一个盘子的故事 12页.pptVIP

* 类型：晨会专题 时间：20分钟 售众：业务员 应用：从盘子的故事引出保险的意义与功用，简单易懂，与客户好沟通 * 以“盘子的故事”为例子唤起客户的风险意识。 * 就好比保险险种----消费险 * 小心人想想又觉得不踏实：万一我打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全其美的办法啊？聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但是万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧——你每年交100块押金，如果打碎了盘子这押金就没收了，如果十年都没打碎，到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000的，现在只要赔几百，如果十年都没打碎盘子，自己一分钱都没损失，确实两全其美！财务又说，“你既然按100交押金了，这十年都得交，中途也不能再把押金取回，否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。——（两全险） * 面对人生中的”盘子“问题，聪明的您，还用多想吗？ 立刻行动起来吧！把自己家庭的风险像”盘子“问题一样合理解决吧！！！ 从生活谈保险 理念类 --一个盘子的故事 100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高，但是五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000块钱。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。 这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿意交10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不再受到处罚。大家都觉得这个方案很好，都愿意花10元钱买个心安。-------（消费险） 可是这一年大半年过去了，竟然还没有人打碎盘子。这时候，一个平时做事最谨慎小心的人想了，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失10块钱，十年就是100快啊！不行，我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说，财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险自己承担。 有没有一个两全其美的办法？？？ 听说了这个事情，小心人又不平起来，他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年120元，十年后我不仅还你1200，还把盈利的70%分给你，如何？小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了120，回去还鼓动别的工友也多交一点。 ------（分红险） 保保网收集整理制作，未经保保网授权请勿转载转发，违者必究 这一年恰逢股市大涨，财务赚了很多，到了年终，大家一看自己的账户，非但没有像去年一样花掉10块，反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说，大家不如把自己不急用的钱都给我吧，多给我的钱我帮你们运作，我只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费。------（万能险） “可是我们交了那么多钱，万一要急用咋办呢？”有人问。财务说，那没关系，这部分钱急用的时候你们可以随时取出，只要按时还我，我还给你们派发红利。------（保单借款功能） * 类型：晨会专题 时间：20分钟 售众：业务员 应用：从盘子的故事引出保险的意义与功用，简单易懂，与客户好沟通 * 以“盘子的故事”为例子唤起客户的风险意识。 * 就好比保险险种----消费险 * 小心人想想又觉得不踏实：万一我打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全其美的办法啊？聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但是万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧——你每年交100块押金，如果打碎了盘子这押金就没收了，如果十年都没打碎，到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔1000的，现在只要赔几百，如果十年都没打碎盘子，自己一分钱都没损失，确实两全其美！财务又说，“你既然按100交押金了，这十年都得交，中途也不能再把押金取回，否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：“没问题！”很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。财务也很乐意，于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱，9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。——（两全险） * 面对人生中的”盘子“问题，聪明的您，还用多想吗？ 立刻行动起来吧！把自己家庭的风险像”盘子“问题一样合理解决吧！！！