竹叶青-保健酒品牌整合营销规划方案 2009.12.12.pptVIP

诚盼合作！ 策略一：强化两个终端 完善渠道终端，强化产品通路，该“终端”作为同质化的常规竞争手段 让渡部分产品利益，向消费者倾斜，该“终端”作为差异化的竞争手段 将得到重视，最终实现从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争，如适当开展“VIP团购营销”、“俱乐部营销”、“社区营销”、“节庆营销”、“街头路演”等 整合营销思路 营销策略 策略二：实现三种组合 销售模式组合：一、二级城市直营与三、四线城市经销相结合商超、 酒店直营，周边市场分销相结合 市场推广组合：电视、平面、网络、户外、分众等媒体推广与终端活 动有机组合 传播形式组合：中央做品牌，落地做促销，广告与公关并举 整合营销思路 营销策略 策略三：完善四种布局 品牌管理布局：成立品牌管理部，对企业形象、产品形象进行统一管理 人才结构布局：由经验型人才结构向技能型人才结构转变 产品结构布局：明晰价格梯次，战略型产品与现金型产品互补 市场结构布局：对八大区域（北京、石家庄、沈阳、长沙、兰州、上海、 广州、成都）进行统一规划，做到重点突出，循序渐进 整合营销思路 营销策略 策略四：做足五处细节 市场配套高速高效：重点市场建立中转库，实现大物流 价格管理全国统一：不做低价倾销和窜货；促销管理让利不让价 服务体系人性到位：强