在网上卖货,怎样从零开始操作-产品、平台、流量缺一不可.pdfVIP

在网上卖货，如何从零开始操作?产 品、平台、流量缺一不可 导读：无论是在网上还是线下，卖产品无外乎三点，产品、平台、流量， 这三点缺一不可。 产品 既然都说是卖产品，那么首先我们肯定得有一个产品是不是?其实产品这块 我之前也写过一篇如何选择产品的文章，里面涵盖了我选择产品的经验，具体 的可到我博客查看，这里不再过多赘述。 平台 有了产品，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品，比如：实 体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ 空间、自建网站等等。 流量 更确切的说，应该称之为营销，为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们 的产品，而不是单单只是让别人看到我们的产品，这里面涉及到推广、客服、 文案等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。 当然，如果流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部分人购买 产品。 上面只写了大概的流程，现在写写我平时是怎么从零开始操作一款产品 的。 一、分析产品以及现有资源 1.分析产品 产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想 这三个问题。 2.分析自身现有资源 自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，比如： 我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更容 易对吧? 二、挖掘客户共同痛点 通过分析产品受众人群，那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地，然 后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。 三、销售平台的选择以及布局 在文章开头说了，如果是第一次销售某个产品，那么尽量选择一些低成本 的销售平台。这样即使产品销售不佳，也能避免亏损太多的成本。 经常看我文章的都应该知道，我一般销售产品都是使用自建网站来销售， 一般就是一个单页，这个成本也不高，一个域名、一个空间，成本在百元以 内。但是，这并不适合一些零基础的朋友，因为做单页网站还是有一点技术含 量的，要接触到代码和美工，我是个技术白痴，所以我的单页都是找别人设计 的，有些是直接模仿竞争对手的。 那么，对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢? 我认为有这么几个因素： 1.成本较低的 如果是第一次销售某个产品，那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实 体店，如果成本过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打 击。 2.操作简单的 这点没什么好说的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功 倍。 常见的网上销售平台 1.淘宝C 店 需要交一千元押金，某些类目的产品，可能押金要交多一点。个人公司都 可以。 2.天猫店 需要有公司资质，保证金分为5 万、10 万、15 万3 档，每年还要交技术服 务费3 万元或6 万元，具体的可以到天猫查看。 3.京东店 没怎么了解，好像也是需要公司资质，具体的可到京东官网了解。 4. 自建单页 成本不高，百元以内。但是需要一点技术，所以有点门槛。 5.微信 严格来说，微信并不能算专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以利 用个人微信号来卖产品基本上是没有成本的，你只需要注册一个微信号就可以 了。 6.QQ 空间 和微信一样，QQ 空间也不能算专业的销售平台，但是因为它依靠中国互联 网用户群体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”，所以它的价值很高。而这个平台 也是不需要多少成本的，甚至是零成本。 7.其它销售平台 比如：当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等。这些平台审核较严 格，需要一定的资质和成本才能入驻。 如果是个人操作的话，我的建议是淘宝C 店、微信和QQ 空间，因为这三个 平台需要成本是最低的，而且比较容易操作。 选择好销售平台后，就要开始进行产品布局，上传产品，产品描述，客服 系统、布置统计代码等等…… 四、制定推广方案 通过上面一二两个步骤，知道了客户聚集地，也知道了客户有什么样的痛 点(需求)，那么就可以根据这些数据来制定一套推广方案。 制定推广方案要点： 1.推广之前的思考 以减肥产品为例，客户聚集地很多，比如：QQ 群、论坛、减肥垂直网站、