太平保险综合渠道2012年销售管理基本法.pdfVIP

太平财产保险有限公司四川分公司综合渠道销售基本法（2012 版） 太平财产保险有限公司四川分公司 综合渠道销售基本法 （2012 版） 二○一一年十二月 2 太平财产保险有限公司四川分公司综合渠道销售基本法（2012 版） 录 第一章 总 则2 第二章 组织管理3 第三章 综合营业部的管理5 第四章 经代营业部的管理12 第五章 日常管理30 第六章 附则 30 1 太平财产保险有限公司四川分公司综合渠道销售基本法（2012 版） 第一章 总 则 第一条 为适应太平财产保险有限公司（以下简称 “太平财险”） 渠道清分和优化销售管理的要求，建立可持续盈利的销售管理模式， 明确各级渠道销售人员的权利和义务，体现各级销售人员的组织利益 关系，强化销售队伍管理，特制定本办法。 第二条 营业部划分 （一）“经代营业部”是指以专业化的经纪、代理、担保、金融 投资公司为主要保费来源的团队。要求经代团队（及其渠道经理）的 中 业务占比超过团队 （及其渠道经理）总保费的40%。 针对经代营业部经理发展的新人员，若该人员的中 业务占比低 于40%，则该人员根据基本法可定级 客户经理，但业绩仍归属该经 代营业部。 （二）“综合营业部”以直接业务 主要保费来源，同时可进行 新中 的拓展 （不包含车商、寿销产），但该类中介不以高费用投入 为业务发展前提，对下属的团队（或客户经理）要求通过中介支付手 续费的业务低于整体业务的40%。 连续三个月占比考核不达标的营业部或者销售人员，由分公司综 合渠道管理部根据其中 业务占比情况做营业部或销售人员类型的 相应调整。 针对综合营业部经理发展的新人员，若该人员的中 业务占比超 过40%，则该人员根据基本法调整 渠道经理，但业绩仍归属该综合 营业部。由于该人员引起的营业部中 业务占比超过40%，则针对超 过比例部分的保费，按60%折算团队任务。 第三条 了鼓励销售人员大力发展非水险效益险种，分公司特 2 太平财产保险有限公司四川分公司综合渠道销售基本法（2012 版） 优化了现有折标系数，经代拓展型及综合渠道客户经理的定级、达成 考核采用标准保费（具体折标系数及计算方式详见附 ），营业部的 成立、营业部经理的考核、保费同比增速、渠道维护费的计发均以实 收保费 统计口径。 第四条 本着 “按劳取酬、多劳多得”的原则，销售人员的收入 完全与业绩达成和对公司的价值贡献挂钩。 第二章 组织管理 第五条 渠道管理部组织架构图 (一)分公司综合渠道管理部：分公司原直销渠道管理部和经代渠 道管理部整合 综合渠道管理部。 综合渠道 管理部 品质管理 销售支持 综合室 室 室 人员及 薪酬管 中介及费 品质跟踪 银保推动 经代营业 综合营业 合管理岗 理岗 用管理岗 分析岗 岗 部推动岗 部推动岗 （二）营业部：销售团队根据业务来源占比的不同，分为经代营 业部和综合营业部。 综合渠道管理部