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李兴旺 编写 多点竞争 李兴旺编写 2004-4 * 从一个案例开始 美国西部航空公司以低的机票价格开通了从德克萨斯州休斯顿起飞的航线； 1999年11月，休斯顿的主要航空公司——联合航空公司通过降价对这次攻击进行报复； 但是，它不是降低从休斯顿起飞的航班的票价，而是降低从亚利桑那州菲尼克斯起飞的航班的票价，该地区是美国西部航空公司的主要市场； 后来，美国西部航空公司取消了它在休斯顿市场上的低票价，紧随其后，联合航空公司取消了在菲尼克斯市场上的低价促销。 多点竞争是指相同的公司在 多个地理/产品/细分市场上 互相竞争的竞争状态； 一个公司有甲、已、丙三种产品 销售在华北、华南、东北三个市场区域。 那么，该公司面临几个市场的竞争？ * 一、多点竞争研究的假设和内容 * 几个相关术语 多点竞争：multi market/multipoint competition/rivalry多点接触：multi market/multipoint contact互相克制：mutual forbearance。互相克制是一种心照不宣的共谋(tacit collusion)，它是企业在多个市场上竞争以及由此产生的互相依赖增加的结果。与不合法的直接共谋相比，心照不宣的共谋是一种两个公司理解彼此的动机和战略并暗中协调以避免激烈竞争的状态；  * 互相克制假设 Edwards认为，在多点竞争情形下，每个公司都有动力将它的主要市场看作“势力范围”加以保护，并节制在其多点竞争对手的势力范围内进行侵略性竞争以换取同样的节制作为回报。 我若犯人，人犯必我！ 如果这一假设正确，那么它就可判定：多点竞争者之间的竞争会弱一些； 在特定的地理——产品市场上： 公司之间多市场接触的程度与它们竞争的激烈程度之间存在相反关系。 * 二、多点竞争的研究问题 * 多点竞争限制的行动范围 一般来说，可能受多点竞争限制的行动的范围局限于公司重复采取的一类行动，如促销活动； 公司在研发等一些基础领域的竞争行动可能不会受到多市场竞争的限制，因为公司不可能因为互相克制而阻止引入重大的技术突破。熊彼特式的突破会改变市场上竞争优势的真正本质； 公司可能倾向于将互相克制看作是优于激烈 竞争的选择，但可能不会将它看作是优于通 过引入可能有价值的激进创新从而取得市场 支配地位的选择； * 多点竞争与战略群 Barnet认为： 多点接触的公司之间的激烈的竞争，更可能是发生在战略群组内部而非战略群组之间。 由于多点竞争者确实可能互相避免竞争。处于相同战略群组的公司更可能认识到它们的相互依赖。处于相同战略群组的公司更有可能按照互相克制假设所预测、协调它们的行动。 * 多点竞争中互相克制的根源 熟悉(familiarity)和威慑（deterrence）； 熟悉是公司对竞争对手能力和行动的了解，促进了心照不宣的协调程度； 威慑是公司能够阻止竞争对手在市场上发动可能有损其利益的侵略行动的程度，它是公司能够通过采取侵略性报复行动使竞争对手遭受重大财务损失的能力的结果； * 威慑——未来的阴影 “未来的阴影(the shadow of the future)”：“未来向现在投下一个阴影，影响当前的行为模式”； 公司要让竞争对手相信未来它们不仅有报复的能力，也有报复的机会。 多点接触既增加了报复的能力，也增加了报复的机会，从而增加了威慑的有效性； 报复性威慑，比报复本身更重要！！ * 三、多点竞争与竞争强度的关系 * 企业间多个市场有关系 大量互动 未来阴影的作用 更好的认识相互依赖性和市场利益 互动中获得竞争对手信息 进攻者成本更高 防御者在多个市场有更多反击机会和能力 增加威慑力量 预期损失比预期利益大 丰富互动历史 增加熟悉程度 协 作 缓和竞争强度 * 势力范围 资源相似性 竞争公司的组织结构 竞争历史 市场集中度 * 势力范围 势力范围(spheres of influence)指不同的多点竞争者在不同市场上占据支配性市场地位的程度； 当公司涉及多市场竞争时，在所有重叠的市场上，它们的市场地位不同——不同的公司在不同的市场中占据支配地位； 如果多市场接触的公司之间存在不同的势力范围，这可能进一步增强多市场接触和竞争强度之间的相反关系； A市场 B市场 公司 1 公司 2 * 资源相似性 资源相似性是公司的有形和无形资源禀赋（关键资源）与竞争对手的资源禀赋相似的程度； 资源相似性促进了多市场竞争者之间的熟悉，也增加了报复预期的可信度，从而增加了多市场接触的克制效应； 具有相似资源的公司可能在市场上具有相似的战略优势和劣势，并可能采用相似的战略进行竞争，因此它们对彼此的行动更警惕和更关注，它们也会对彼此更为熟悉； * 资源相似性（续） 资源相似的公司也更能互相威慑，