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第一大致命伤：管理混乱 第二大致命伤：任人唯亲第三大致命伤：缺乏理性第四大致命伤：自以为是 启示:企业应力避六大陷阱 陷阱之一：市场是策划出来的. 陷阱之二：打天下就得坐天下 . 陷阱之三：竞争实力与企业规模成正比，经营风险与企业规模成反比。 陷阱之五：只有网罗的人才越多，企业素质才越高，竞争力才越强。 陷阱之六：拥有投机技巧比掌握游戏规则更重要. 爱多不存在缺乏中层管理人员的问题，也就是说爱多并不存在缺乏战术执行上的人才。爱多的各个职能部门都有优秀的人才任职，制造方面有生产管理专家李福光；营销方面的吴正吉擅长广告策略和营销战术；王兵兵、陈若飞、刘小平等人是有丰富企业经验的职业经理人；在开发方面，许宽在国内同行中也有相当高的知名度；财务总监曹睿则是从北京某外资企业挖过来的科班出身的财务专家；公关部长郭群原是小霸王的公关部长，人力资源部长胡八一原是杜邦（中国）的人力资源经理。爱多可以说是一头狮子在带领一群即使不是狮子也是猛虎的部下作战。但这样的一个团队组合却未能产生应有的效用。其中一个重要的原因就是缺乏充分的授权，爱多甚至可以说是没有授权，几乎所有的副总都没有财权，每一笔单都需要经过林莹或胡志标的签字。没有充分的授权就等于为这一群猛虎戴上了手铐脚镣，束缚了他们的能力发挥，用陈天南的话来说就是“你几十万请来的人，不给人家权利，和几百元请来的人有什么区别”，这样的组合还不如一群绵羊的作战能力强。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 四、家电行业营销活动新态势 （一）消费升级助推品牌升级，品牌运动再掀热潮。 （二）家电厂商农村市场遭遇挑战. （三）异业联动营销获广告主青睐。 (四)家电连锁商与家电企业博弈趋战略合作态势由进场费、促销费等引发的家电连锁与厂商的矛盾一直是家电行业关注的焦点 据苏宁、国美公布的2005年十一期间的销售数显示，高档家电平板电视的销售额已经达到了60%以上，全面超过了CRT电视。国家统计局创办的中怡康统计机构高端电视格局调查显示：中国液晶电视品牌零售量的占有率达到8 0.39%，外资品牌占19.61%；前5名全部是中国品牌，分别是海信、TCL、厦华、创维、长虹。链接2：专业调查机构对29％已经购买并使用平板电视的受调查者的购买原因进行分析，价格并非平板电视购买的主要因素，占45％；产品技术过硬、品牌影响 力分别站63%、46%。 为了更好的渗入三、四级市场，诸多家电连锁店开始向三四级市场渗透，家电企业也开始自建农村消费渠道，如TCL在2005年开始自建销售网络“幸福村”，但厂商在农村建立销售网络同时面临成本控制与传播策略保持一致的挑战。 小天鹅与宝洁的联合。在促销层面上，小天鹅一年要卖350万台洗衣机，每台搭售定量的宝洁洗衣粉，对宝洁洗衣粉的销量是一个促动；宝洁年销售洗衣粉20万袋，包装上小天鹅洗衣机的标志也为小天鹅制造了20万次与顾客的沟通机会；对消费者而言，买洗衣机附赠洗衣粉，也省却了另行购置的麻烦。小天鹅与宝洁的促销合作，是一箭三雕。 家电连锁企业:让制造商在爱与恨之间徘徊 ?日前，正在北京参加两会的格力老总董明珠，在接受媒体采访时痛批渠道霸权，表示大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素。????事实上，有类似感受的不止董明珠一人。????“我今年不准备扩大和家电连锁的合作了，因为我在他们那里销得越多，亏得越多。”某家电企业河南公司老总见了我大倒苦水。????这位老总以液晶电视为例算了笔帐：给家电连锁的返点是12%，各种摊派和广告费约为8%，两项加在一起不少于销售额的20%，留给自己的毛利不足9%。大家都说做平板电视亏损，你说能不亏损吗？光连锁就没法应付了。????他的结论是：连锁欺人太甚！????这句话，长虹前总裁倪润峰有另一种表述：连锁对供应商简直就是敲骨吸髓式的剥削。????而早在四年前，格力就和国美分道扬镳，从此没有坐在一起。????一方面是供应商的既爱且恨，一方面是连锁的高速发展。??? ?有资料显示，2006年家电连锁约占家电总销量的30%，预计2008年底这个比例将上升到45%。大连锁逐步取代传统渠道已经成为不可逆转。这些年来，连锁和供应商的关系始终面和心不和。甚至在国美收购永乐的时候，相当多的供应商表示担心：国美对他们的控制有可能越来越严苛。一个问题是：连锁与供应商