建设工程项目招投标管理程序.ppt

5. 增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。 增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的关键技术，防止业主持此方案交给其他承包商；同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有实践经验，因为投标时间不长，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的方案，可能引起后患。 6. 突袭法 报价是一项保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺探情报，所以在报价时可以采取迷惑对方的方法。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司知道他的主要竞争对手是前田公司，因而在临近开标前把报价的总价降低8.04％，取得最低标，为以后中标打下基础。 7. 先亏后盈法 有的承包商，为了进入某一地区，依靠国家或某财团或自身的雄厚资本实力，而采取一种不借代价、只求中标的低价投标方案。应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行；同时要加强公司情况的宣传，否则即使标价低，业主也不一定选中。 如果其他承包商遇到这种情况，不一定和这类承包商硬拼、而力争中第二、三标，再依靠自己的经验和信誉争取中标。 8. 联合中标法 在竞争对手众多的情况下，可以采取几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互中标。在国际上这种做法很常见，但是如被业主发现，则有可能被取消投标资格；国内这种方法为串标，暴露后要受到处罚。 9. 对大型分期建设工程费用分摊的调整 对大型分期建设工程，如卫星城、灌溉工程等，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计利润以争取中标。这样在第二期工程招标时，凭借第一期工程的经验、临时设施，以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但如第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。 10. 关于材料和设备 材料、设备在工程造价中常常占一半以上，对报价影响很大，因而在报价阶段对材料设备供应要十分谨慎。 (1) 询价时最好找厂方的经理部或当地直接受委托的代理。在当地询价后，可用电传向厂家询价，加以比较后再确定如何订货。 (2) 国际市场各国货币比值在不断变化，要注意选择货币贬值国家的机械设备。 (3) 建材价格波动很大，因而在报价时不能只看眼前的建材价格，而应调查了解和分析近二三年建材价格变化的趋势，决定采取几年平均单价或当时单价，以减少价格波动引起的损失。 11. 单价分析表 有的招标文件要求投标者对工程量大的项目报单价分析表。投标时可将表中的人工费及机械设备费算的较高，而材料费算得较低。这主要是为了今后补充项目报价时可以参考选用单价分析表中较高的人工费和机械设备费。 5.3.5 辅助中标手段 1. 许诺优惠条件 投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、免收优良施工费、代为培训人员等，均是吸引业主利于中标的辅助手段。 2. 聘请当地代理人 --可起到投标人耳目、喉舌和顾问的作用。 3. 与当地公司联合投标 4. 与发达国家公司联合投标 我国公司在国外承包工程有较好的信誉，劳动力较便宜。西方发达国家的机、电等技术装备较先进，所以对一些技术密集型大型工程，我们与西方发达公司联合投标可以更容易赢得业主信任而中标。 5. 外交活动 6. 幕后活动 5.3.6 投标中应注意的事项 1. 从自身条件、兴趣、能力和近期、长远目标出发投标决策 对一个企业，首先要从战略眼光出发，投标时既要看到近期利益，更要看到长远目标，承揽当前工程要为今后工程创造机会和条件。 对企业自身特点要注意扬长避短，发扬长处才能提高利润，创造信誉和今后的机会。要注意企业生产的计划性，特别是机械、劳力的均衡安排，考虑企业本身完成任务的能力。当然，盈利是投标的目的，要对风险和问题有充分的估计。 2. 业主的条件和心理分析 3. 注意策略和技巧 4. 宏观审核指标 标价编好后，是否合理、有无可能中标，可以采用工程报价宏观审核指标的方法进行分析判断。 5. 施工进度表 6. 工程量清单中各项目的含义要清楚 5.3.7 分包商的选择 一种是在要求分包商就某一工程部位进行报价，双方就价格、实施要求等达成一致意见后，签订一个协议书。总承包商承诺在中标后不找其他分包商承担这部分工程，分包商承诺不再抬价等。有时总承包商还要求分包商向总承包商提交一份投标保函；而分包商则要求总承包商在投标文件中向业主写明该分包商的名称，并许诺在与业主就该分包部位讨论价格变动时，应征得分包商的同意。这种方式对双方均有约束性。