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对工程合同管理一点体会 　摘　要：项目部成本控制就是在满足本项目合理的质量标准的前提下，把施工成本控制在责任成本的限额内，力求合理使用人力、物力、财力，取得较好的经济效益。本文就武广项目施工合同成本控制的经验谈点粗浅的认识。 关键词：经济意识；合同谈判；合同签订；分包管理 在激烈的市场竞争中，成本控制是企业生存和发展的基础和核心。施工项目成本造价控制的方法较多，本文从提高全员经济意识、合同签订、合同交底制度化、合同谈判、加强分包队伍管理五个方面着手论述项目成本控制的方法。 　　1、提高全员经济意识 　　成本控制不仅仅是项目经理和合同财务的事，而是全体项目参加者的共同任务。成本控制要做到全员参与，树立全员经济意识。项目进场前就先应组织全体人员学习合同文件，各部门依合同文件开展各自工作。 　　2、合同签订规范化 　　积极推行合同示范文本制度，一方面有助于当事人了解、掌握有关法律法规，有助于合同签定的合法、公平、全面、明确、有效;另一方面，便于政府合同管理机关的监督管理，也有利于仲裁机构或人民法院对合同纠纷的裁决。 　　劳务分包合同文本应尽可能选用由国家颁发的建设工程承发包合同文本，再根据拟建工程的特点和招标文件以及发承包双方谈判结果来起草。合同文本必须准确表达双方谈判确定的意思，做到条款不漏项；内容表达清楚、工程量计算准确；质量有标准，检验有方法；和结算方式明确；违约责任及违约金(或赔偿金)计算方法准确；文字表达严谨，不使用模棱两可、含糊不清词语。 简历大全 /html/jianli/ 　　在武广项目中，总队依据国家法律法规及建设部合同示范文本，拟定了临时工程合同文本，供货合同文本，劳务分包合同文本，机械租赁合同文本及房屋租赁合同文本等等，做到合同不漏项，谈判目的性强，效率高，防范合同风险。 　　3、?合同实施交底制度化 　　合同签订后，主管部门应做好“合同交底”的工作，把合同责任具体落实到各责任人和合同实施的具体工作中。特别是在工程使用非标准的合同文本或有关人员不熟悉合同文本时，这个“合同交底”工作就显得更为重要。 　　4、合同谈判 　　美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判！”在项目成本的人材机使用费中，材料费占工程总成本的50%－60%左右，人工费和机械使用费各占20左右。下面就武广项目案例来浅谈合同谈判技巧的运用。 　　4.1情况介绍 武广五总队在临时便道及其它临时工程时需要大量的地材砂石料。砂石料的预算单价才21元／立方，而优质的耒阳砂加上高额的运输成本达到85元／立方，本地只有一条产砂量较少的西河，总共两个小砂场，第一个砂场离我部约3公里，采砂较早，产量较高，质量较好，但要价40／立方以上，第二个砂场离我项目部只有几十米，要价也达到35元／立方．产砂量很小，含泥量较大。因供小于求，价格都比原来翻了一翻。从运距，成本，产砂量、砂质洁净度各方面综合考虑，总队决定先与第二家砂场老板谈判争取拿下这个砂场。我方预期价格在在25元／立方以内。 毕业论文 　　4.2准备工作 第二个砂场是由当地几个村民合伙承包的，开采期不长，产量也不是很大。与没有太多组织性的村民打交道，我们要用郑重其事的态度对待，在气势上压倒他们。为了表示郑重和重视，我方先和他们约好时间，让他们几个合伙人全部到齐第二天九点在砂场等我方前去谈判。 　　4.3谈判步骤 第二天九点，我方准时到达砂石，第一步的郑重其事效果达到后，我方故意放松态度，与他们随意谈论砂石厂的情况，放松他们的警惕性，从中了解到砂石厂几个股东的情况，砂场产砂量，销量，运营成本等等信息。并很快从中找到了突破口，他们场只是几个村民合伙投资，前期投入低，所以产量也低，主要销往当地的村民，在当地销量并不足。等武广一上线，他们的砂石料供不应求，市场的供需茅盾改变，他们立即从原来的17元／立方涨到现在的35元／立方。 　　如何打破他们的防线，我方心理有底了。谈判从来都是一个双赢的局面，我必须从对他们有利的角度让他们信服，才能达到我方目的。我方当刀直入，问他们想不想长期稳定赚钱，赚更多的钱？如果双方合作的话就可以做到。他们愿意听我方谈谈合作条件。 　　我方提出了三点合作条件：一，让他们立即购买设备提高产砂量，提高砂质量，因为目前他们的含沙率偏高，洗沙设备不够；二、他们生产出来的砂量我们全包，但价格为22元／立方，不能再卖给别人。产量提高后赚的肯定比现在高，而且武广施工期他们可以稳赚三年；三，他们生产的河卵石我们也全包销，这样他们又有一笔额外收入。 　　他们几个合伙人一听眼睛都亮了，马上说要商量一下，打铁要趁热，我方要求尽快给予答复，如果他们不同意，我方就找另一家砂场谈判，而且这样的话以后他们的砂我们再也不会购买，