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付费视频盈利模式应突破面对巨额的影视版权费以及国内40 万人的付费视频用户，靠每人5元的观影费收入来实现付费视频盈利，实则杯水车薪。突破单一的盈利模式，国内付费视频行业要走的路还很长。 如果在视频网站上看《加勒比海盗4》，花5 元钱可以无限次看三天，你会选择去电影院还是会选择看付费视频？“我还是会选择去电影院，”站在万达影城门口准备购票的易女士如是回答，“电影票虽贵，但影院观赏效果很好；付费视频虽然便宜，但过一段时间免费电影就会出来，晚点儿再看也不迟，我觉得没有必要花这个钱。” 易女士的回答代表了国内大部分付费视频潜在受众的心声，同时也揭示出现阶段付费视频产业所存在的行业发展瓶颈。 与冷清的市场态势相比，国内付费视频行业的发展却呈现蓬勃态势。IPO 等一系列融资举措，显示出视频网站绝对是一个烧钱的行当；而与5 元观影费形成鲜明对比的，是动则几十万元一集的影视版权费。上端是不断见长的版权成本，下端则是并不买账的普通受众，付费视频的前景究竟在哪？ 一个产业联盟的缔结 面对付费视频行业的发展，首先需要探讨的是付费视频行业能否给视频网站创造效益。面对这个问题，业内资深人士黄永胜介绍说： “付费视频行业还是培养期，各家都没有盈利。其主要原因就是影视剧版权价格从2008 年下半年至今，已经上涨了几十倍。” 乐视网首席运营官刘弘在接受媒体采访时介绍，“我们购买的《宫锁心玉》，及马上要播的陈建斌、孙俪主演的《后宫甄?传》，版权费都超过了千万元。”而相比40 万人的付费视频用户，要想凭“付费”一项收回成本，恐怕是杯水车薪。 除了最初的版权投入，目前国内付费视频和影视制作方还在收益上存在“分成”关系。这种分成，有点类似于一些文学网站的版权运营模式。黄永胜介绍：目前，许多网站和影视制作方都存在分成关系，分成标准一般为盈利的50% 归版权方所有。与高额的版权费相比，把这种“盈利”说成是付费视频的收益实则更为恰当。 很多人可能还记得，2010 年，搜狐创下中国网络视频收视之最。搜狐以高额版税购买的网络独播剧《婚姻保卫战》，在线播放15 天，总点击量超过了2 亿次，随之而至的是巨额的广告投放量。这不禁让人想起每年在各大电视台爆发的独播剧和首播剧大战。可以说，独家和首播的争夺已经蔓延到网络视频市场，而对于影视版权资源的争夺，也将版权价格年年高筑，话语权逐渐转向卖方市场。 付费视频，更主要的是依靠广告运营来创收。除了观众所付费用的分成，版权方还享有视频网站广告收入的分成。而单一依靠广告创收，这也是目前国内视频网站发展中存在的主要问题。因此，努力探索新的网站创收模式，不仅是付费视频行业发展所要探索的首要问题，同时也是国内整个网络视频产业所要解决的燃眉之急。 今年4 月，优酷、凤凰视频继乐视、迅雷等视频网站之后，也加入了国内电影网络院线发行联盟，使得这一网络联盟的数量扩展为9家，基本预示着国内所有规模视频网站的笼络。“统一上线时间，统一播放品质、统一资费”的“三个统一”是这个联盟的宗旨；而统一的背后，则预示着电影网络院线――这一新的影视发行渠道的拓展，以及付费视频行业的自觉规范和盈利探索。 分摊成本、首轮播放，几乎成了所有加入院线联盟的视频网站的主要原因。而“三个统一”的提出，则预示着国内付费视频行业逐渐走向产业化和规范化之路。乐视网副总裁贾跃民向媒体表示，“联盟成员拥有的独家正版电影，第一时间要与联盟成员分享，在各自网站的收费平台发布，同时实现三个统一。以此对视频网站的电影发行进行规范，保障网友利益。比如，网友可以享受无广告打扰的尊贵服务、高清画质、更加流畅的用户体验，这些体验满足了那些没有时间去影院，而迫切要求第一时间观看热播影片的网友需求。” 受众观赏习惯是硬伤 今年3 月，56 网创始人周娟在首届中国互联网投资大会上表示，“从盈利的角度说，视频行业的利润率可能是低的，以视频的方式吸引更多用户，增加更多的收入，是视频网站应该探讨的共同主题。但从目前情况看，付费模式要想盈利，还有很长的路要走。” 对于优酷、迅雷这些视频网站来说，付费视频正是今后发展布局的重点。此外，网络院线联盟的缔结，也从某种意义上对周娟的顾虑进行了反驳。周娟的顾虑在于，不断提升的影视剧版权成本及行业目前各自为战的混乱局面。但周娟提出的问题是院线联盟企业绕不过去的，那就是付费视频如何能够吸引更多的用户，又如何将这些用户转变为网站的收入。 黄永胜认为，国内付费视频行业要想成熟发展起来，阻碍其发展的最主要因素并不是盗版问题。“盗版是长期存在的，并不是最大的问题”，“网民及用户的付费习惯才是今后付费视频行业所要克服的最大障碍。” 对于大多数消费者而言，接受付费视频首先要转变对于网络视频的传统认