特朗普不应是中国商人偶像.docVIP

特朗普不应是中国商人偶像 陆新之 作者为财经作家，新之堂咨询传播首席顾问，长期致力于研究中国的营商环境和公司案例 实际上，除了他亲身上阵的个人营销杀出一条血路，特朗普的公司运营乏善可陈，鲜有值得同行学习的地方 最近在纽约遇到一个商人朋友。他说，现在美国金融界和房地产界的日子都不好过。就连有着赚钱机器之称的地产大亨唐纳德30亿美元的家产。其净资产不要说远不如碧桂园杨氏父女，甚至和他的中国版本潘石屹也有相当距离。 是的，在过去四五年的中国式景气的情况下，中国房地产业可能是全世界同行里面赚钱最容易的。因此，一批批“我们中国自己的”地产大亨如雨后春笋般崛起。而特朗普虽然早在上世纪80年代搞地产就风生水起，但是在20多年前的那次房地产崩溃之中，号称专门做高档物业生意的特朗普也损失惨重，公司最高负债曾达到90亿美金，其中9亿是以他个人名义担保的。大概每天需要偿还100万美金。因此，他也要申请破产保护。其后再过几年，他东山再起，再次成为活跃的地产商。实事求是地说，因为他的资产相当于由负数变成正值，起步已经吃亏不少，自然不能与其他有着几十年传承、能够利滚利的大家族相提并论。所以，特朗普的资产可谓比上不足比下有余。在最近美国房地产界的一片跌声之中，他要想获得更多的财富，难度恐怕很大。 当然，特朗普是作秀专家、营销大师。“特朗普”挂名的物业代表着高档，代表着高级享受。在美国房地产次贷危机狼烟四起之时，其他地产商都惶惶不可终日之际，他还积极四处推销。还有大量的“特朗普电视广告专题”反复强调一个观念，就是:要像特朗普那样赚钱。具体说来就是，地产投资可不是那么容易的。一般人玩的话，很容易就吃亏上当，最多赚点蝇头小利。而特朗普就不一样了，我能够找银行特朗普式融资，我能够找土地“特朗普式开发”，最厉害的是能够“特朗普式销售”，最后几个特朗普式的方法加起来，就能赚大钱。特朗普老师还在百忙之中，抽空到很多城市进行“粉丝”见面会式的演讲会。而且非常密集，整个二、三月份，几乎是一周两场，他连一些十几万人的小城市也不错过！看到特朗普做这么多事情，大体也可以明白今年美国的生意不好做了。 今年是美国的大选年，所以，有关经济的话题往往会成为决定因素。美国已故总统里根于1980年首度参选总统，挑战争取连任的卡特。当年里根公开询问选民:你们现在的生活比起4年前，是否更好？（Are you better off now than you were four years ago？）在卡特任期最后几年，经济停滞和利率上升，使美国陷入严重经济困境，结果里根大胜卡特上台。到1992年，总统候选人克林顿竞选时亦发表了“里根名言”的变奏版:一切由经济决定，笨人！（It’s the economy,stupid！）最后两位候选人都登上了总统宝座。 西方中产阶级正面临着身家缩水，中国年轻一代却开始跻身中产行列，形成西方物业市场出现通缩、而东方从原材料到食物却出现通胀。西方经济步入九十年代日式经济，东方经济却类似八十年代日本的增长般令人目眩。 但是，从长远来看，醉心营销标榜奢华的特朗普并非是中国商人的学习榜样。他的名气太大，他的发言往往刺激民众，他的私生活也经常引来大家指点，他的艺术品位引来争议。特朗普同时也以他敢说敢做的行事风格闻名美国，曼哈顿大大小小挂着他的名号的建筑，要比洛克菲勒还多。大西洋赌城泰姬陵赌场里，游客用来喂角子老虎机的硬币塑胶桶上，也有他的名字在闪闪发光。 特朗普善于造势，争夺眼球，但是他从事的行业以及做生意的手法都非常传统、非常不IT，更和苹果、google的酷有很大距离。而且，投资者只知道有特朗普而不知其公司。实际上，除了他亲身上阵的个人营销杀出来一条血路，特朗普的公司运营乏善可陈，鲜有值得同行学习的地方。而他在电视上、在访问中，在商务和私人场合，都是眉飞色舞地一口一个MONEY，鲜有涉及企业价值观和社会责任的内容，始终有着美国民营企业家发财太快的感觉。不是正路也。 1