从五金到卫浴汇泰龙发起高端包围战.pdfVIP

文／高谷 换人不如换思想， 扶植经销商 汇泰龙进军卫浴市场遇到了一个 ● 从五金到卫浴● 问题：从五金到卫浴，产品种类繁多， 生产与市场容易脱节。汇泰龙十余年来 建立的营销网络就是一笔财富，关键是 如何进行升级，发挥更大的能量。 扶植现有的经销商成为汇泰龙开 近几年，汉斯格雅、美标、科勒、法恩莎等国际卫浴品牌大举 拓市场的首选择，与此同时也提高了经 进军国内市场，汇泰龙如何在激烈的竞争中闯出一片天 销商的利益，汇泰龙对经销商给予了明 确的指导方向，要求经销商把每天的 “进销存”明细及时上报总部，为总部 做预测提供准确信息。在营销传播过程 短短的两年多时间里，建材行 “做高端市场比中低端市场更具挑 中，汇泰龙与经销商的合作越来越默 在业在国内外经济大气候的影响 战性，为什么这么说呢?高端消费群体 契，分工也越来越明确。汇泰龙总部主 下，经营惨淡。汇泰龙以五金为根据地， 更挑剔，他们在品牌的选择上，更注重 要负责大品牌的高空广告传播，把控央 于2006年初正式向卫浴市场进军，发品味和档次。”汇泰龙总经理陈鸿填 视、卫视等全国性媒体传播资源，从大 起一场包围战，成为卫浴市场的一匹 说，“汇泰龙，没有其他选择，只能走 方向上做经销商的后盾。 黑马。 高端路线，因为我们的五金产品定位 地方五金卫浴品牌有着独特的区 本来就高。” 域性优势，汇泰龙要打入当地，就必须 守着五金根据地， 陈鸿填进一步表示：“现在，虽然 与当地经销商进行单打独斗。在广告创 进军卫浴市场 有许多厂商在做配套产品，但大部分只 意方面，汇泰龙也密切配合经销商，鼓 2005年底的一个晚上，汇泰龙会议能算是狭义上的配套，或者说是五金产 励经销商在地方台投放广告。如此一 厅灯光通明，全体汇泰龙高层正在集 品配套、卫浴产品配套，甚至说是其中 来，“海陆空三位一体”，互相呼应。 中商讨企业重要发展战略。在会上，汇 的某一部分而已，根本谈不上真正的五 “压力确实很大。既有的营销模式 泰龙决定正式推出卫浴产品，延伸产 金卫浴整体配套。我们的卫浴产品，研 很难转变。以前我们也做卫浴产品，只 品链。 发设计思路与一般的企业是不同的。我 不过是卫浴中的五金，并非全部；现在 积淀了十余年“配套工程五金”美 们更注重配套产品的风格设计，这只有 不一样了，我们五金