区域经理手记（抛砖引玉请大家倒苦水）.doc

区域经理手记（抛砖引玉，请大家倒苦水） 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。 1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。 5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。 6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属 11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ 12.最担心的问题，总是不期而遇。 13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 14.鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 15.阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可冲货去让人烦恼。16.促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。17.你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。 18.好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了 41.想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。42.电话线和网络是无法为你送货的。43.不要让销售人员像走马灯一样的更换。44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。46.教给别人，你同时也提高了水平。47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。50.发号施令并不像看起来那么简单。81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。82.给下属分配的任务不要超过五项。83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。85.不与员工讨论某一同级员工的表现。86.工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！87.如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。88.原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。 89.好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。90.出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。 168. 161.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。 162.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。 163,如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。 164.执行自己参与的政策最有积极性。 165.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。 166.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。 167.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择其他。 168.永远记住，老板是最聪明的人。169.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。 170.站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。171.与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。 172.做不到的，不要说。 173.在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。 174.跳槽的最大忌讳是：原理自己的行业。 175.你可以给老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！ 176.你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。 177.聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。 178.你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。 179.当你无法确认是否正确时，维持现状。 180.有些问题不要把他看得太简单。181.要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。 182.没有看清路之前，不要迈步。 183.一个士兵是不可能一下子成为将军的。 184.当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你－－你的麻烦来了。 185.能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。 186.你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。 187.及时收手。 188.一次只做一件事。 189.没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。 190.做重要的，而不是最着急的。191.先耕耘，再问收获。 192.即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？ 193.“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！” 194.你可以不动手，但