隆平高科调研纪要20150819.docxVIP

隆平高科调研纪要调研信息总结：1、公司目前核心的战略目标有两点：1、成为世界优秀的种业公司。公司将国际化战略作为重点，希望未来通过进行国际并购或者合作打开国外杂交水稻种子市场。2、致力于为客户提供解决方案。这方面公司将逐步落实农业一体化服务体系建设，为种植户提供产前产中产后一体化服务。2、国际化业务：1)公司在杂交水稻方面具有绝对优势，在国际上排名第一。全球目前有22亿亩的水稻种植面积，90%在亚洲，目前海外市场中从事杂交水稻业务的如拜耳等本身并不是主要研究杂交水稻的，因此国外市场规模巨大。2)公司进入国外市场首先希望继续进行外延式并购，壮大自身实力，在国际化合作上获得更多话语权。并购公司方面会选择与公司自身业务互补的种业公司，且为中大型规模公司。3)公司在开展国际化业务时可能将和其他国际型大公司采取合作的方式进行。目前已有国外公司在杂交水稻这方面与公司商谈。3、农业服务体系：公司定增募集了5个亿打造农业服务体系。公司在打造一体化农业服务体系的优势在于公司在水稻种植方面的专业性，可以为种植户解决从种植到收购一系列问题。并可以通过田间追溯未来向消费者终端延伸。目前这方面推动进程较快，公司之前设立的耕地修复公司也将在农业服务体系之内。4、国际化布局方面，公司定增投入7个亿进行国际化种业研发项目。印度市场公司去年研发已经进入，今年准备布局3条品种研发线。印尼研发中心也快建设完毕。公司的杂交水稻在国外具有较强竞争力（亩均产量700-800kg，当地多为400kg），主要限制因素在于适应性不好。在当地建立研发中心后问题将得到解决。5、公司种子的销量在3000-4000万公斤，与最高时5500万公斤有所下降，主要原因在于生产技术的提高使得亩均种子投入减少（由2kg/亩减少到目前0.5-0.75kg/亩）6、今年公司的新产品主要包括“隆两优”，“晶两优”系列，其中隆两优华占已经通过国审和部分省份的审定，在长江流域适应性比较好，预计推广面积将达到600万亩以上。未来隆两优和晶两优系列有望成为公司新的核心品种。7、玉米种子隆两优206营销方面公司有所创新，采用订单销售模式并针对每块区域做出细化分析，效果良好。一方面有利于公司准确的组织生产，保持库存合理；另一方面也可以看作是饥饿营销，增加客户粘度。未来这方面营销模式有望向杂交水稻种子类推广。8、中信入住主要可为公司提供：1、国际化业务资源（中信建投在非洲一块资源较多，且符合公司国际化业务的市场）2、行业并购整合相关资源。3、国家背景，未来对于政策红利的享受更加充分。4、金融支持，解决公司国际化并购的资金难题。9、种植规模化背景下，未来杂交稻种植面积将大于常规稻（亩产高，经济效益好。易收割，生产效率高）。且公司目前选种育种也重视米质，未来杂交稻米质同常规稻将不再存在区别。公司介绍：公司2000年上市，属于一个老牌的上市公司，从一开始公司以农作物种子作为核心业务，刚开始上市的时候最大业务是辣椒种子，接下来因为有第二大股东湖南杂交水稻研究中心做科研的背景支持，我们的核心业务就变成了杂交水稻种子，目前这一块核心业务是没有发生改变。从07-08年开始，公司对战略进行了调整，这个调整是在种业方面实行多元化，把玉米种子也纳入了战略产业。到10年时，隆平206已经进入了全国前10大玉米推广品种。去年我们和德瑞特签署了框架协议，今年我们已经相对完成了并购，目前还没有进行股权过户。德瑞特是一家国内目前具有自主研发体系的专门做黄瓜种子的公司，它的种子和种苗在国内蔬菜企业中应该是排名第一的，这个时间标志着我们把蔬菜产业纳入战略单元，未来也不排除往其他农作物种业去扩张。目前我们是一个多元化的战略，我们和其他种业不一样的地方核心在于我们有自己的研发体系，2000年《种子法》出台以后，中国的种业开始由计划经济产品转为商品，商品就是有商业化的种子市场，一下子中国种企就涌现了很多，最高的时候有8000多家，现在大概有5000多家。因为国家提高了审定种企经营的标准，但是这绝大多数种企和国外企业相比都是没有研发能力，我们的研发体系也是从08年以后慢慢建立的，我们上市之初也和其他种企一样和科研单位合作，我们通过授权和购买的方式获得科研单位的品种，在这种情况下上市公司也就是一个通过自己渠道的营销公司。经过07年的战略梳理，我们当时认为这样的发展不能代表未来农业和种业的发展趋势，和国外大型种企相比，孟山都和先锋都有自己的强大的研发体系，每年大概有12%的研发投入，我们去年也达到了11%，但是对比之下孟山都和先锋和我们的营业收入完全不是一个重量级，所以在未来的种业发展趋势中，建立自己的研发体系绝对不能只单纯的依靠科研机构。因为科研机构的育种目的和商业化育种目的是不一样的，我们国家科研单位的育种是有科研的拨款的，在拨款的时