农产品调研纪要20150520.docxVIP

农产品调研纪要农产品调研信息总结： 1.公司的发展设想：供应链在上游大体量的城市集中保证供应，然后延伸到终端消费。电商方面，抓住主业，两头向供应链金融、食品安全检测等领域延伸，通过与专业机构合作，建设大数据促进公司发展。 2.公司线上线下业务发展情况：现在线上线下交易量大概是2500万吨，交易额是1500亿，主要是线下占多数，交易总额占到全国规模以上批发市场的10%。主要资产在线下，在35个城市有布点，在7个市场每个市场需要投入500-1000亩，大的规模需要 2000-3000亩，或者5000-6000亩。线下主要是轻资产，涉及B2B和B2C两大块。B2B方面，持有中农网股份有限公司45%的股权，拓展品类交易；B2C方面，业务还在搭建，主要定位海西商城，做会员活跃度。 3.公司3-5年中长期发展战略：推行网络化发展战略，嵌入国际化的农产品批发市场发展理念，和国外优秀的农产品进行对接，在生鲜物流配送网络的建设上更进一步。 4.公司债务状况：目前主要是短期贷款，公司在银行的授信额度比较充分，现在逐渐有几个项目在搞长期贷款，债务率控制在50%多水平。 5.小贷公司情况：有农产品融资担保公司和小额贷款公司两个，服务于农产品开发市场的经营户。利率处于行业平均水平，体量在6-7个亿左右。主要资金来源是依靠银行的授信，杠杆操纵的。现在大概有4-5万个经营户，单个贷款客户在500万以下，佣金或者担保费在10%左右。 6.历史数据产品化：在交易所下有一个中农网数据公司，这个公司主要做数据采集和整合。农产品价格指数就是以2011年以前的历史数据做模拟，以2011年为基期，采集了40家批发市场的数据做出的指数。这个指数反映单品种、大品类、所有农产品价格的波动情况。 7.供应链金融：我们一定紧守主业，我们作为管理方相对强势，我们一定还是服务于批发市场，一定会回归到这个主题上。环保的概念，我们的品种已经成熟，这些全部服务于我们主业，我们并不认为是多元化，最终还是回归到生鲜农产品的批发市场的农产品的主业上来。 8.向上下游拓展的可能性：公司在中间有这样一块资源，可以用来覆盖上游，与有区域特色的产品进行战略合作，向源头延伸。与国外的有实力的协会和优质产品也在不断推动合作的过程中。 农产品调研细节： 1、刘总介绍基本情况： 现在讲的是大数据，以前是信息的搜集整理。以前的搬运公司，现在叫物流、供应链管理。我们做了很多储备，大家关注我们在电商这块怎么来挖。 我们在供应链上，上游的大体量的城市集中保证供应，再到终端消费。现在的电商，什么样的形态都有，我们内部做很多梳理、整合，希望未来能很清晰，是否守住我们主业这块。这里能链接出来非常多的东西，包括供应链金融、食品安全检测一系列东西可以和我们的电商挂钩。在这些方面，我们现在评判紧紧抓住与主业密切相关的部分，两头延伸的方面也不会放弃，和专业机构形成合作，这就是我们公司的设想。 2、刚才讲到大数据的建设，基本数据包含哪些类型？ 大的方面主要是交易，就是从上游出去，再延伸到源头、生产基地，会有我们的数据采集。然后在批发环节也会有。 3、线上线下业务目前的规模如何？农产品电商是否会通过线下的客户基础导入到线上，做大线上的平台？ 从线下导入到线上问题上，我们有自己的评判，这两年也做过很多尝试，包括一些项目，通过子公司来操作这些事情，也积累了很多经验。我们现在并没有明确的一个判断，要做出来才知道。现在市场上行业的竞争也是非常激烈的。 最近雷军给余额宝推荐亿亩田，像这些东西我们都有密切关注，但是这里实现的方式、路径是哪一种，我们在内部有评判和研讨，现在没有办法做出很明确的回应。 主要资产在线下，7个市场，每个市场需要投入500-1000亩，大的规模需要 2000-3000亩，或者5000-6000亩的都有，每个市场的功能不同，可能是第三代或者第四代批发市场的差异化东西。线下26个城市有布点，算上济南的项目刚刚通过，在35个城市有布点，有些是成熟市场，有些刚刚起步，有些还在筹划建设，阶段是各不相同的。在运营的成熟市场有13-14个，4、5个市场还在培育阶段各地竞争环境、人口不一样，所以进展程度有很大差异。其他市场大概有3、4个在建设中，未来1、2年会逐步启动营业。2014年天津会有一些品种试运营，长春在去年年底蔬菜交易上也启动了试运营。这块根据市场逐步开发状况，下一步可能会考虑逐步开发水果或者干货交易区。会是动态的逐步投资过程。之前广西是在做水果，现在逐步在做蔬菜、冻品或者是干货的拓展。 线上主要是轻资产布局，涉及B2B和B2C两大块。B2B企业上主要是有原来的中农网集团，原来是叫交易中心股份有限公司，现在是叫中农网股份有限公司，这个是2011年引进战略投资者，带来两个团队进入到我们的体系内，参与B2B业务的经