机会与威胁分析.PPT

* 问题： 淘宝上面是否有“长尾”？ 压仓货？ * * 五、长尾存在的条件 安德森在书中还指出了长尾理论不可或缺的六个条件: (1)在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且，随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及，利基产品所占比例仍在以指数级的速度提高。 (2)获得这些利基产品的成本正在显著下降。数字传播、强大的搜索技术和宽带的渗透力组合成了一种力量，凭借它，在线市场正在改写零售经济学。 (3)从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效帮助消费者找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基，从而真正改变需求。 * * (4)一旦有了空前丰富的品种，需求曲线就会扁平化，热门产品的流行度会相对下降，利基产品的流行度则会相对上升。（为什么？） (5)尽管没有一个利基产品能实现大的销量，但由于利基产品数不胜数，它们聚合起来，将共同形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。 (6)当以上几点全部实现,需求曲线将不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。 给我们什么启示？ 五、长尾存在的条件 * * 六、长尾理论的贡献 长尾理论诞生于互联网商业运营模式中，并为这种模式提供了很好的理论指导。在这种模式中，消费者被当成了具有个性偏好的个体来对待；因此在他们所经营的市场上就不是工业时代被标准化了的“大众产品”，而是更具有个性的非标准化的“定制产品”（这也是网络营销产品策略的依据之一），这与传统的非互联网运营模式和运营理念完全不同，所以就需要有一个全新的理论对这种模式进行描述和指导。 * * 长尾理论揭示了一个真理，那就是随着科学技术的发展和人们思维观念的更新，以前人们忽略的东西或由于客观条件的限制无法关注的东西，也会慢慢被发掘，最后甚至与流行的东西相匹敌。这些东西可以是售卖的商品，可以是未知或新兴的事物，可以是创新的思想，等等。因此，长尾理论提醒我们应对已经存在的事物进行改进和完善，对原有的思想进行反思，让理论与实践保持一致。 六、长尾理论的贡献 * * 据美国联邦竞选委员会公布的数据，2008年美国总统大选，两位候选人合计募集资金达10亿美元。这也是美国历次总统大选以来，候选人募资总额首次突破10亿美元。其中，奥巴马独占6.4亿美元，麦凯恩仅占3.6亿美元。奥巴马的募资额不仅大大超过麦凯恩，而且几乎相当于2004年大选时，布什和克里两位候选人的募资额之和。 奥巴马竞选总统的成功离不开网络营销 * * 奥巴马不仅因为他是美国历史上首位黑人总统，同时，他也是美国有史以来获得竞选捐款最多的总统。 民主党只是象征性地向他划拨了180万美元竞选经费。而2004年民主党候选人克里竞选总统时，由于其自身筹资不足，民主党向他划拨了高达2.4亿美元的竞选经费。 注意：奥巴马是第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统。 奥巴马竞选总统的成功离不开网络营销 * * ——一个典型的网络营销成功案例 奥巴马竞选总统 奥巴马竞选总统的成功离不开网络营销 * * 奥巴马竞选总统的成功离不开网络营销 * * 与长尾理论所描述的规律一致 * * 奥巴马的胜利创造了许多个第一： 美国第一个黑人总统 第一个拒绝使用政府提供的公共竞选资金（8400万美元）的总统 甚至奥巴马还成为了美国第一个“互联网总统”——因为他的竞选极大地利用了互联网web2.0的优势，吸引了大量的“长尾”，并最终获得了成功。 奥巴马竞选总统的成功离不开网络营销 * * * 网络筹款 奥巴马竞选总统的成功离不开网络营销 * 总结 长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只关注重要的人或重要的事，而将处于曲线尾部、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。 长尾理论认为，由于成本和效率的因素，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。 * * 传统的市场曲线是符合80/20铁律的，为了抢夺那带来80% 利润的畅销品市场，厮杀得天昏地暗。 互联网的出现改变了这种局面，使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部也咸鱼翻身，成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。 总 结 * * 市场营销活动与市场营销环境 ，市场营销环境通过其内容的不断扩大及其自身各因素的不断变化，对企业营销活动发生影响 ，营销管理者应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境。在一定条件下，也可运用自身的资源，积极影响和改变环境因素，创造更有利于企业营销活动的空间 90年代中期，不甘寂寞的意大利摇滚乐向世界乐坛发动了一场猛烈的攻击。作为这场“意大利金属风暴”的最前锋，RHAPSODY(狂想曲)乐队象一把出鞘的利剑给这正