剖析智能电视推广(全区).ppt

旺季现场销售准备三周九步曲 第一周： 库存货源——卖什么？ 首先，必须与主管业务沟通好所在渠道的货源结构，事先了解哪些产品货源充足，哪些产品存在缺货可能，并针对性地进行一次大的样机调整，具体内容包括样机形象的清理、主推位样机调整。 前期收尾：售后、残机、老品、储备潜在顾客 临促筛选：敬业、形象、应变 * 旺季现场销售准备三周九步曲 第二周： 样机调整——怎么卖？ 根据了解的货源情况，对库存充足、公司主推的产品，优先上样，根据现场人流方向，对高端产品进行形象化出样。 现场人脉：小赠品、情感沟通(协调门店经理、主任/柜长、财务、门店库管、送货司机） 临促第一次培训:现场机型熟悉、价位、卖场环境、开票流程 * 旺季现场销售准备三周九步曲 第三周： 临促第二次培训：首次培训效果考核、主推产品三分钟讲解、根据卖场竞争环境进行竞争品牌打击培训（提供验证的报纸、物料，形成成套解说辞）、设计临促占位-引导方案。 体能储备：调整作息时间，注意休息，杜绝饮酒、熬夜等活动，准备护嗓药。 查漏补缺：现场突发问题应对（现金准备、饮食准备、顾客饮用水等）、检查各类遥控器、备足电池，确保遥控器在相关机型1米内可见或随身携带、囤积各类单页、最后跟踪货源。 * 优秀直销员应具备的意识 主动意识 机会是自己争取来的，天上不会掉馅饼。 拼抢意识 表面是一台货的较量，实际是信心的较量。 品牌意识 我热爱自己的选择，我处处捍卫我的选择。 责任意识 只要你认真，什么事都会有一个好的结果。 第一意识 要么不做，要做就做到最好。 饥饿意识 竞争品牌多买一台货我就少吃一碗饭。 敬业意识 “盯岗”是敬业最好的体现。 应变意识 只有不断总结，不断翻新才能拥有应变能力。 执行意识 理解，执行；不理解，执行中去理解。 价格意识 克服价格“恐高症”。 危机意识 今天工作不努力，明天努力找工作。 * 荣誉尊严传承发展 * 荣誉、尊严、传承、发展。 成绩永远属于昨天， 要想做好今天， 我们必须全力以赴， 重新（心）开始。 * 决战终端 感激伤害你的人，因为他磨练了你的心态； 感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿； 感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧； 感激蔑视你的人，因为他觉醒了你的自尊； 感激遗弃你的人，因为他教会了你该独立. * 用户没听几句就问最低价格如何应对 您今天买吗？（直接贴身肉搏，问题简单还不过分） 不买------问了也没用，价格只对现在。 购买------继续问，就是不告诉他答案。 您在其它商场看过吗?（封住用户退路、控制主动） 没有------我告诉你什么答案你都会嫌贵（铺垫） 看过------继续问，就是不告诉他答案。 您在哪里最低多少钱能购买？（真心想买，一下放倒） 胡报价------哪里便宜您去哪里，我这做不出来。 不报价------采价、比价、不买的多，你也不报。 实报价------结果在你掌握之中，很容易搞定。 记住：不见兔子不撒鹰，让用户按照你的轨道往前走 * 用户还没有搞定，就不讲了。 对要购买的用户一定要认真的进行讲解。 对要购买的用户一定要努力的去粘住。 用户要去转其它品牌，你可以用以下方法粘住： ①我再给你强调一点，我讲完你随便去转。 ②还有一点你要记住，你过来看一眼，就一眼。 ③最后你再听我给你讲一分钟，听完你就转去。 注意：现在的用户已经没有耐心听了，出于礼貌、他会掂量一下、你的要求很容易做到、他一定会答应。只要用户答应了、没有离开，事情表面是只讲一点，你可以一点接一点，你也可以一点讲一个小时；表面是一眼，你可以一眼让他看到很多很多；表面上是一分钟，你可以一分钟的话讲半个小时。总而言之，抓住了就不放倒不撒手，争取机会、争取时间、不要轻易放手。 * 祝：呼市地区一线勇士打出卓越成绩！ 请记住：我必须奔跑，因为我别无选择。 一定要为荣誉为尊严而战！ 打出康佳的气势！ 打出康佳的风采！ * * * * 台卡至于电视右下方展台上，勿挡住开放式平台机身贴 键盘架、鼠标垫放在茶几上 4.2 物料布置要求—浏览器 * 机身围卡 机下垫 游戏手柄展示架 桌面台卡 地贴 4.2 标准化物料—体感游戏 * 机身围卡挖空中间部位，卡在电视周围 展示架放在电视底座右方 桌面台卡放在茶几上 4.2 物料布置要求—体感游戏 * 4.2 物料布置要求—体感游戏 户外体验区 * 四、终端推广标准化 4.1 为什么要做终端标准化推广 4.