6300以上培训..docVIP

6300以上培训总结 注：黑字代表流程、内容（红字代表会议策划思路） 主题：新支持 新动力 （2010.10.6—10.7） 启幕影片：《安利十五年华盛》 第一篇：价值篇（展示安利带来价值及目标远景，解决相信） 司仪： (高级经理) DD人物分享（2位）：创业凭激情（1、12%的小组长、推崇12%学校、调动会场激情、制造氛围）。2、个人需要团队、团队是创业的平台。学习是我们思想发生变化，行为才能发生变化，生活才能改变。（推崇系统、团队） 主讲课题：《深度剖析奖金制度》 1）、我们想要什么样的生活？剖析现有生活方式：调动、激发领导人需求。 人的生活方式大概分三种：简朴生活（年收入大概19500元水平）、舒适生活（年收入8.4万）、豪华生活（年收入27万以上）; 2）、与安利合作您会获得什么样的生活？ 运用4×4讲解奖金制度，解决我们想要的生活。 12%到助理：年收入4万/年（自己5000，四个直接市场各10000） 高级主任：年收入17.6万（自己5000，四个直接市场各26000） 红宝石经销商：年收入27.12万（自己5000，六个直接市场各26000，做安利的动力，有想要成功的企图心最重要，安利事业的特点是千万不要闭嘴要多讲，讲的多了自然会成功。） 营销经理：10.96万/年（市场中有四个高级主任，其他四个小组业绩合计10.5万） 4×4营销经理：60万/年（市场中有四个营销经理，其他四个小组业绩合计10.5万） 高级经理：78.8万/年（市场中有四个高级经理，两个高级主任，其他四个小组业绩合计10.5万） 营销总监：142.55万/年（市场中有两个高级经理，两个营销经理，两个Q12高级主任，三个Q6高级主任，其他四个小组业绩合计10.5万） FC：1010万/年（四个高级经理、四个4×4营销经理、四个经理、四个Q12高级主任、四个Q6高级主任） 公司、产品、团队的实力。 1、公司核心竞争优势： 2、公司的优势（实力）、制度的优势（公平、公正、公开、助人自助） 企业文化：自由、家庭、奖励、希望。六大价值观：伙伴关系、诚信、个人价值、成就、自由企业、 3、团队系统的实力 四、经营模式：做事情手段和目的那个更重要？。 1、小家庭的工作形态、企业家的规模、ＣＥＯ的收入、董事长的资产。 2、整合人才资源的生意。人分四种：人手：伸手要、人员：自食其力；人才：很多人认为自己是人才，但很难卓越。人物：把人才整合一起。 3、安利灵魂是“合”即是消费者又是经营者，既是老板又是员工。销售、推荐、服务最终在安利里留下的是很多顾客和市场。安利最大的收获就是个人成长。 4、品牌价值：是质量好、质量长期好、美誉度高三个标准。对产品最高的评价就是“好，就是贵呀” 对企业来说有知名度不一定有美誉度，但是美誉度高就一定会有知名度。比如说“秦桧” 第二篇：销售篇：如何做好销售篇？解决销售难的顾虑，突破销售！（一定强调先投资自用，才能做好销售）各有特色的销售能手分享。 家庭聚会：做自己的老板、企业家的心态；没有家庭聚会就没有生意的源头；解决销售、推荐；先协助后复制，能力转移的地方，最大好处人人可以复制、网络裂变速度快； 场所制造氛围、环境，适当的库存备货。 工具（专业：一招精通）、ABC法则配合； 能力要求；（OPP、25款产品示范、） 最关键是要注意好每个细节，细节决定成败；信心凭专业，贵在重复； 二、三大系列：改变自己影响别人，先替对方想，再替自己想。 1、营养品、护肤品（销售最高的境界是销售观念） 2、皇后锅、空化器（先自用后分享。舍得：先舍后得） 第三篇：推荐篇：相信、成功是策划出来的； 分享：DD；改变、提升自己，再复制人才、转移的能力。 一、《如何立体跟进》： 二、如何邀约、发动会议、参与会议：策划细节。 1、准备工作：商量邀约方案 第四篇：下定决心、设立目标、达成目标及正确的观念心态。 阶层低、起步低的成功人物的典型分享：树立信心，信心比黄金还重要！一定要相信自己：你也可以做得到! 二、改变观念和态度；（投资观念强、配合团队、领导人、企业家的心态、学习的心态、感恩的心态） 三、如何设立目标； 1、12%到助理3个月、出国旅游、营销经理； 2、挖掘激发潜力 3、控制情绪，排除干扰； 6300以上到助理阶段的问题； 还没有真正下决定在安利里成功，看不懂安利和自己。 缺乏信心面对打击拒绝，价值观不稳定，帮助找到动力，不能坚持长久。 不会基本技能，缺少必备的素质。 没有生意发展的规划。 没有目标和方向。