dmtm上海新人90天培训计划201201..docxVIP

大客户部2015年 年度计划目的：大客户部系统完整化符合公司各项要求，成为公司销售主力。团队建设及育人；（时间二个月）建立清晰可依循的新人培训学习路径，流程；提供可复制操作的课表及标准课件，便于业务员掌握业务重点；提升业务员留存率，节约公司人力招募成本；建立团队文化。晋升文化销售业绩达成；1.数据完善；2.数据结合系统3.考核制度建立，根据时间节点，推进销售建立激励制度。具体实施：团队建设及育人；建立销售队伍，加强业务培训（时间二个月）工作习惯建立（根据业务目前的流程整理出高效的工作习惯，大客户部的流程完善调整）数据 (登记到数据统计表,每日反馈)2. 立项 (CRJ\PRJ)3. 约访面谈 (发送资源查询表粗查,精查,粗查)4.约访面谈 (发送资源查询表粗查,精查,粗查)5. 面谈(物业收费信息) 了解客户需求6. 报价流程 CRJ直接报价PRJ需工程部支持)7. 业务洽谈8. 内部流转 (方案评审\合同草案)综合部评审9. 评审通过 (综合部负责)10. 号码请求(发至行政)11. 签约盖章 (企业三证,合同,流转单,任务单)12. 递交合同 (至综合部)13. 技术部 安排施(技术部提供完工单)14. 财务部收款(PRJ需业务员协助)15. 售后(400620667)销售基本功巩固 每周培训4-8小时，内容包括：1.面销技巧强化专业知识、巩固产品知识报价、协同其他部门营销）具体时间机动。逐步建立完成的新人育成的流程。2.技能优化 时间内容具体实施第一个月销售巩固1、学习专业知识，2、巩固产品知识3、解析，检视新人对销售流程、产品的掌握程度；习惯1、了解时间资源的重要性2、建立团队文化的习惯3、强化时间管理与工作效率的紧密联系4、能快速有效进行一般行政及业务表单处理分享订单1、让所有出单的人每周机会分享；2、找到适合自己的方法第二个月晋升文化深入学习基本法能明确建立自己的业务目标认同为达成目标需做出的努力提升销售品质掌握客户的基本技巧掌握解决客户问题基本及合理措施销售业绩达成；数据完善；数据流程，1.提出数据收集的要求或完善。2.有效跟进每条有效数据，提成数据的开单率，3.数据反馈情况，订单进度，部门内部数据消化的流程。重复使用数据。结合销售额，制定后月所需的信息量及要求，并完善信息属性。每月或每周进行数据分析统计，包含成交率、业务量、数据情况等汇总统计。数据结合系统，按照系统的相应功能，管理团队数据，具体看系统在进行调剂。考核制度建立，根据时间节点，推进销售建立激励制度。6月份后可按照季度，或者月，进行各种激励奖励制度。设计相应的激励方案，有效的调动业务人员的积极性。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语