陶拥军增员话术-原稿.docxVIP

增员逻辑我们这次出彩计划，他的推出是有他的推出的背景的，这个背景呢？我们在话术说明的时候大概是这个样子的，我们都知道世界上的经济还处于一种比较低迷的状态，各位是不是这样的，这种低迷的外部环境也影响到了我们国内经济的成长和发展。中国国内的经济也是处在下行的通道里面，特别是我们实体的制造业和就业带来了巨大的压力。那么作为一家大型的央企，作为一家综合的金融集团，为了担负起我们企业的社会公民责任，为了替我们的政府替我们的国家排忧解难，所以我们太平人寿拿出专项政策专项资源专项资金推出类似中央二套赢在中国的这种大型的创业活动，我们叫做出彩第一季，这种大型的创业说明活动，为了一些有志于改变命运的人提供成长和发展的舞台，当然我们也希望这些未来有绝大成长期待和能力的人，能够承载未来我们太平人寿做大做强快速发展的人力储备。这就是我们说的基本的外部环境，为什么我们现在推出这么大型的活动呢？因为当下保险行业迎来了历史上最好的快速发展的时机，我们叫做保险行业的发展的钻石十年，各位是这样吗？为说明这样说呢？第一个，从三个层面来说：一、我们叫做国家层面，我们是不是十八大以后有一系列的利好，我们是不是有国家政策的支持和一些保险意识的普及，保险宣传日、我们的中小学的课本、我们的十八大很多的利于保险发展的政策，和投资渠道的开放，所以你可以拿出相应的过去微信中接受的信息，什么保险业去年有180万人加盟。二、可以在行业层面，我们行业呈现出快速发展的这样的一个趋势，就像跟我们的经济上的环境的发展出现的类似一个跷跷板的效应，我们叫做逆势成长，无论是在人力的加盟还是在保险费，包括我们这种经济下行的时候给老百姓的危机教育都迎来了行业发展的良好的时期，包括我们未来行业的发展是不是不仅仅可以存在着我们类似于这样的我们的代理制的发展，未来还可能由专属代理和员工制的这种行业的多种机制的并存。三、太平公司的层面，各位，未来太平一定也会走一条路，走一条类似于平安的路，做综合金融，所以未来我们不仅仅在国内做寿险，也一定会做财险，还会做银行，一定还会做投资，所以未来我们会需要更多的有能力的人加盟我们公司，所以我们提前来做人才的战略上的布局和准备，所以这次活动规格特别的高、价值对于我们有志愿加盟的人来讲也特别值得期待，但是我们并不是把所有的资源和资金给每一个人，我们要给那些有条件、有毅力、有志愿改变自己命运的人，提供这样一次契机，但是我们也知道每个人想要转变自己的职业生涯的话有两难，第一个我适不适合从事寿险行业呢？第二个我值不值得从事寿险行业呢？所以在这次过程中张先生我重点要跟你讲的是我们公司做了特别人性话的设计，考虑到我们每个人在做职业转换的时候，可能会具有的这种两难所以特意引进了两套系统：第一套系统叫做FPA，具体英文我也不知道，引进的是FPA的性格色彩测试系统帮助我们去了解我们的性格特征与职业之间匹配度问题。同时为了增加我们对未来所从事的新的行业的这种完整的全面的认知，所以我们还特别引进了外部的咨询公司帮我们量身定做了一套课程，而且这套课程中我们也请到了国内很著名的大咖来给我们去讲述未来我们人生的发展，我们事业的追求，我们未来寿险行业的发展趋势，以及相关的信息和支持，帮助我们做出科学的了解和判断，所以呢，我们这个活动背景呢就是在我们这个经济下行的情况下，李克强所提出的双创，叫做大众创业，万众创新，所以我们这个出彩第一季呢，也叫做职业经理人招募计划，所以我们招募的不是普通的业务员，具有职业经理人潜质的人，我们要培养他们成为我们未来的新生代的主观和职业经理人，职业经理人就是未来我们职业化的经营管理者，所以这次不是仅仅的介绍一个工作给你，而是希望你未来在保险公司能够打造自己的民营企业，把保险公司当成一个孵化器，去创造自己的创业的平台，我们的活动目的，提供创业的在太平的舞台，招聘优秀的人才。除了提供舞台之外我们还提供他们对舞台的全面的认知和了解，所以我们提供了读人识己的性格色彩测评的体验，了解能不能，也提供了领航班培训的体验，了解值不值得做，为了促成他能够走进去，可以让他放下压力，即使你未来不愿意从事保险，也没有任何人能够去勉强你的，但是我是你的好朋友，我一定要把这两次活动希望你能够把握，因为他不仅仅对我们这次的活动有一个了解，对未来基本发展的趋势有一个了解，我想对您未来的家庭情感的经历、人际关系的处理也有一定的帮助，你未来不选择保险选择别的职业的匹配程度都有巨大的帮助。所以不要辜负我在第一时间告诉你这样一个好消息啊。而且我觉得你也不错，你如果各方面的潜质不好的话，我也不会找你，因为这次规格特别高，价值特别大，资源是有限的，所以公司要经过初试和复试，不合格也没有这次的机会，但是我觉得你各方面都很不错，所以我希望你拥有这次机会。所以我们说工具使用六步法基本上就这样的步骤：第一步、了解需求制造危机