企业培训行业的挑战与机遇..docxVIP

企业培训行业的挑战与机遇当下谈到什么事都离不开移动互联网，是的，互联网尤其是移动互联网正在改变我们的生活和工作。以教育培训行业为例：有人说互联网正在改变的是B2C的生意模式，是的，我们己经看到在B2C领域，互联网对传统教育培训行业的巨大影响，但是还没有对B2B的生意产生大的影响。这种观点或许有些道理，在目前B2B领域确实鲜有成功的案例；但并不完全正确。企业管理培训行业是典型的B2B生意模式，是典型的基于行业信息不对称的商业行为。传统的企业培训的生意模式是通过每月举办大量的沙龙活动吸引客户体验，进而与客户建立连接并从中找出意向客户；根据客户的需求为客户提供公开课和内训服务，培训机构再通过学习卡模式不断开发会员客户，由于学习卡是通过向客户打折的模式提前预付款，从而源源不断的为公司带来现金流。这种生意模式的好处在于：随着培训机构会员数量的增加，培训机构的边际效益就越大；这种生意模式的弊端在于：由于学习卡是预期消费，提前承诺了客户的期望，而随着时间的发展，存在着较大的不确定性而导致公开课的取消或更改，这极易引起客户的不满。而传统的内训业务模式更像是中介交易模式，比如：客户提出在企业内部想做一次领导力的培训，机构就开始在市场上搜集领导力的几名讲师并提供给客户选择，从而赚取中间的差额利润。互联网的优势在于颠覆一切基于信息不对称的商业模式，企业培训行业是一个提供无形产品的行业，并且提供的产品不是工业品，也不是标准化服务，核心价值在于不确定的师资。但随着师资的同质化和供应量的增多，未来企业培训一定会随着互联网的发展更加开放、透明。·未来传统企业培训机构的发展一定会朝以下几种形式发展：众筹模式：由传统的B-B模式向C-B模式转化，传统的B-B模式是整合既有的课程、师资资源公开招生并向客户销售，但没有考虑到客户的内容需求与需求节点；未来C-B的模式是建立一个开放的平台，即时收集客户的需求甚至是订单后，根据零星客户的个性化需求进行分析、整合，再向客户开放。去媒介化/渠道化：互联网打破了传统企业培训的中间交易环节，未来客户将直接从互联网上获取讲师和课程的信息，这就跳开了中间交易渠道，未来80%的培训机构将重新面临选择。行业培训深化：任何行业企业发展都有着自己的规律和痛点，传统的靠通用的课程和讲师远远不能满足客户的行业个性化发展需求，细分行业的培训有着共同的需求和痛点，未来行业培训的要求将会对培训机构和讲师提出新的挑战。咨询式培训：传统的课堂式培训早己证明不能解决企业管理遇到的问题和挑战，培训的价值不仅体现在课堂中，课堂培训的价值应该不断向前、向后延伸，为客户提供更多独到的附加价值。互联网的价值在于提升组织的运营效率，因此笔者大胆预测：未来企业培训机构定将分化为两种形式：平台型机构：借助互联网的技术和手段，整合师资资源，为企业客户提供一种采购平台，这种模式属于交易性销售，类似于淘宝。目前市场上己经有几家线上平台，但在客户体验、便捷性和标准化上做的还不够。产品型公司：拥有自己的培训产品或版权课程，根据客户和市场的需求深度开发或定制产品，这种模式属于咨询式服务，类似于医生。无论互联网如何发展，均不会影响到此类培训机构的发展。以上仅为个人观点，仅供参考。下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，?