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小组成员： 韩烨 朱慧婷 刘芸芸 指导老师：彭建良 “争鲜COME HOME”水产品拍卖网 “ 争 卖家 有货出不了 买家 有条件买不到 好的水产品 信息交换 流通体系 “争鲜COME HOME”水产品拍卖网 网络竞价拍卖 移动电子商务 市场分析 资源优势 物流技术 客户群 电子商务 目标客户 有一定经济　　实力 对高档海鲜有需求 愿意参与网络竞拍 商机 网上品种多，有更多更好的选择，拍卖更是提供一个选择高价值水产品的平台。 水产品信息价值 人们对于海鲜的需求一直是相当大的，而网络上的信息，极大程度上提供了方便，因此它保证了点击。 广告 水产品销售 由于网站的高点击量，必然会吸引一大批广告商，这将带来巨大的商机。 竞争对象 网上交易市场 文本 文本 文本 网上交易市场 传统的农贸市场 优点：面对面的当场交易能够确保 水产品的品质；传统的购物模式为 最广大的消费者所认可。 缺点：受场地限制，产品种类少； 中间交易环节过多，既增加了成本 又影响了海鲜的新鲜程度。 优点：网上交易方便快捷，平台广，品种多，选择范围大。 缺点：交易对象模糊，存在欺诈广告，可能不能准时到货，售后服务没有保障。 竞争 提供市场内的实体卖家一个网络交易平台 网上拍卖业务 以生鲜类水产品为主 我们的拍卖网 卖家 市场扩大 与客户直接接触 了解本行信息，透明化 第三方物流（冷链) 买家 打破时间空间局限 信息获取更便捷 优势 优势 争鲜come home 水产品拍卖网的竞争优势 拍卖优势 移动电子商务 人性化功能 网络 核心 海鲜TIPS 拍卖优势 移动电子商务 网络 拍买优势 移动电子商务 人性化功能 网络 高价值生鲜类 整船整库 渔需物资 参考挪威鱼市 运用目前普遍的定位和通信技术完成信息的提前发布 定期发布专业的海鲜日常知识及食谱 优势 日常海鲜 TIPS 订单购买 在线拍卖 信息发布 交流 人气排行 精品推荐 功能 其他功能 /cie/freshcomehome/index.html 高价值类的海鲜产品，在正式拍卖之前先进行为期3到5天的着重推广 竞价时间分别为2到10天。 活品 冻品 把具体性息发布到网上进行网络拍卖 捕获结束，用数码工具拍摄，并上传 渔船在途中 如果双方洽谈成功 船方直接将整艘船驶入卖方所在港口 “ 争 在渔货装卸完成的当天就可出现在餐桌上 将渔获信息 公布在菜单上 以招徕顾客 提前 普通消费者：高档海鲜类 大宗客户（酒店）：整船的新鲜渔获和高档的海产品 食品加工商:整库的海鲜以及相关的生产器材 相关行业的从业者:渔用物资、 技术 舟山本地的私人渔船 中小型海产品加工商 大型渔业公司 卖方 买方 供需双方 海鲜TIPS旨在为许多对于海鲜陌生的用户提供便利和帮助。 “ 争 包括家常海鲜烹饪食谱，海鲜处理小诀窍，海鲜搭配与营养等 怀孕的妈妈可以适当补充新鲜的深海鱼类，如沙丁鱼、鲑鱼等。 冷链物流 以杭州为中心向全国辐射的冷链物流运输图 冷链物流 冷链物流运输——产品价格起价1000元人民币 冷链物流 若一个身处西安的客户在我们网站订购了大量的海鲜大礼包，西安距离杭州总计1480km，我们将运用铁路冷链运输。 客商从下订单那一刻起，我们立即查看处在杭州的冷藏库，若有库存，我们即刻生成销售单，出货，夏晖公司接手运输，在运输期间冷藏断链不会超过20分钟，严格保证水产品的质量和新鲜。若无库存，我们立即生成采购单，向舟山供货商进货，我们保证三天之内，得到客商所需的保质保量的水产品，然后生成销售单，立即发往西安。 案例 　　　您所支付的交易额中将会有1%的钱用来支持舟山的海洋保护事业，为我们赖以生存、赖以依靠的海洋奉献出一份爱心。 大宗交易-------------经过认证的高级会员 高价值的生鲜类海产品，在发货时安排专人现场检查海鲜的质量，确保发货时的优质。 严格的前期入网认证，中期的货物质量检查和全程针对客户和供应商的信誉测评来减少此类问题的产生。 客户营销策略 差别定价 免费试用 广告 企业自身营销推广 搜索引擎营销 病毒式营销 BBS营销 E-mail营销 博客营销 知识型营销 SN营销 即时通讯营销 网站推广 广告收入 佣金收入 增值业务收入 投放广告从而赢利 提供交易平台，水产品交易提成 高级会员会费 盈利模式 风险分析 技术风