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关于天津进口车市场的报告和调查 鉴于最近天津港市场比较混乱，各地经销商和拼缝公司涌入天津港，加上国家政策的不稳定，导致市场客流量急剧下降，下面是我的对天津港主要几款车型，奔驰，宝马，保时捷，路虎，丰田的一些价格调查，请领导审阅。 奔驰系列，经过了一系列的事故〔变速箱问题，国家政策问题，报关问题〕导致市场上对奔驰的需求不是特别多，加上现在是淡季，客户需求量不高，致使奔驰的市场比较差劲，而且现在奔驰也在更新换代，14款下，15款上的交替时间，普遍客户也在观望，如：GL350 配置 P01 ，全景，智能卡。 上个月初的时候，车价维持在107左右，这个月，最近价格黑米现车104就有秒出，普遍价格105左右，至于450.550基本处于有价格，可谈价格，但是没市场的尴尬局面，毕竟，能拿450和550的价格区间在125-170之间，这样的客户，我相信普遍都会选择路虎而不会选择奔驰 宝马系列，由于今年年底的缘故，导致宝马长期压货，二月份一时间全出来，直接给市场压垮，市场价格一直在一降再降，大的本家和小的本家都在一直让步，导致市场逐渐崩盘，拿白棕X5为列，原先价格75左右，现在最近报价都达到了69，棕棕X5从77 掉到了74可谈的局面，从上述可以看出，宝马的价格还是不稳定的阶段，持续的到港加上，加版X5，中东版X5的相继进入，市场还会有持续的波动，虽然鉴于最近有些商家提出，宝马会从2.954排气量上升到3.001，关税会从0.66上升到0.95，但是毕竟这还没有实施，就算实施，也是新老交替的阶段，价格依旧不会有太大的变动，毕竟现在车量库存大于客户需求量，在加上别的车型也相继在降价，就逼迫着宝马也在降价，不会有何改变。 保时捷系列，保时捷可以说是天津港的主要车型之一，长期的中规，美规的保时捷在天津港，加上别的车型的增加，导致保时捷系列不是特别占有优势〔无论是价格，配置，还是影响力〕保时捷是 天津港最不缺少的一款车型，主卖颜色，桃红木/米的，铂金版已经掉到96左右的价格，而白黑，白米，黑黑，黑米等库存颜色，最高配已经掉到了90左右，而且现在还是一个新老交替，14变为15款的阶段，所以，保时捷的市场虽然不会再更加的下滑，但，暂时也不会上涨，只能维持现阶段，清理库存，等市场恢复。 路虎系列，路虎，作为大众比较热爱的车型之一，旗下，发现4，运动，行政为其天津港主卖车型，但是，由于去年路虎的变动，使大部分商家觉得路虎有钱可证，一窝蜂的全都投身于去美国拿路虎，导致现在，欧版，加版，德版，中东版，美规等好几种路虎车型进入天津，车型的选择和版本多，直接导致客户选择余地多，在加上大家一窝蜂的全去国外拿车，致使路虎车价成本增长但是客户量却没有变化的尴尬局面，现在市场能挣钱的基本也就是路虎，但是路虎拿车需要注意。 比如，发现4系列：现阶段，发现4的价格虽然也是在掉，但是普遍掉的是高配的，带LUX包的，重型包的，基本价格都在87左右，但是市场普遍少的是带视觉包的和低配一个包的发现。 运动系列：由于去年的疯狂导致今年的低迷是必然性的，大利润的前提会导致市场的混乱，加上现在客户需求量急剧下降，政府的政策不稳定的态度，致使，运动掉到了现阶段，比如，黑黑通体黑的运动，常规三个包，期货可以卖到101，黑三个包，可以卖到103，而现车，三个包的黑色运动现在都维持在103-104左右，白黑的106-107左右。 行政系列：行政的市场也是路虎当中最不稳定的市场，上个月的抬头和突然的下降，大幅度的下降致使很多经销商措手不及，三个包，桃木，电吸，自动泊车，现车142可谈〔实际也就在141左右就能下来，期货更便宜〕，黑咖，两个包到后娱乐的，期货137可谈。唯一没有太大浮动的颜色就是白黑，白咖和卢克索灰银，但是像这样的颜色，虽然好卖，好看，但毕竟鉴于现在市场的不稳定，客户的需求量不高，也不是特别好卖，只是市场比较平稳。 丰田系列：丰田27的价格已经掉到了低谷，个人认为基本上不会再有掉价，2气囊27市场价格在37万左右（白），绿色在37.6万左右；9气囊白色38，绿色39万；丐版酷路泽4000单差速锁53.3万左右；酷路泽4000大尾翼顶配白色65.8万，绿色67万左右；丰田5700底挂备胎的白色107万，雷克萨斯570顶配148-152万。丰田系列的车，尤其是霸道和酷路泽系列市场变化快，一天一变，但变价区间不会变动太大。 对于上述的几款车型，是当今市面上比较认知广泛，购买人群比较多的几款车型，但是由于市场的不确定性和国家政策的反复调控，商家的不良性竞争等各个方面的因素，导致市场的混乱，个人认为，天津港市场的价格近期不会再有特别大的浮动