商业计划书(BP)应该如何写.docxVIP

商业计划书（BP）应该如何写 3Y君先来说道说道—— 商业计划书（BP）可以说是融资的敲门砖，能见到投资人，还是石沉大海，很多时候就看商业计划书（BP）写得怎样了，创业者应该在这方面多下功夫。 另外，我们说的下功夫，不是在花功夫在PPT的美化上，而是把重点放在PPT的内容上，保证内容有足够的吸引力和深度。那么想拿融资，应该怎么写呢? 商业计划书（以下简称BP）建议用PPT形式，每页讲明白一个具体事项，而Word文档得各部分内容区分不开，显得内容冗余，不能突出重点。PPT必须包含以下几个部分： 1.团队介绍(Who) 2.要解决的问题(Why) 3.产品或服务介绍(WhatHow) 4.发展规划(When) 5.财务预算 6.融资需求 （内容重要性依次递减） 一、团队介绍 团队介绍，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。 以3Y实战营为例：谷雨，是CEO，负责3Y实战营的整体运营，拥有X年金融管理经验。潘鼎，是COO，平台总监，加拿大籍华人，在加期间拥有X年的创业经验。 在具体产品没有面世以前，团队是公司最重要的资源，所以要突出每个成员的能力和成绩，就像大家的简历一样，要让投资人看到你们这几个人，就想大喊“I want you”，也可以详细讲讲以前的一个工作成绩，作为某方面能力的具体体现。 另外，一定要写明白团队里每个人，哪些是全职的，哪些是兼职的，哪些是顾问，以及兼职将会于什么时候正式加入公司。 团队是初创型BP最重要的资源，如果感觉这一部分是弱势，拿不出手，那最好重新考虑构建BP的必要性。 二、要解决的问题 解决了创业团队都有谁的问题，接下来要给投资人讲讲，我们究竟是做什么，以及为什么要做的问题了。投资人最爱问的问题就是，你的点子解决了用户什么“痛点”，满足了用户什么“需求”，你这个需求是真需求还是伪需求。 3Y实战营建议针对创意点子，一定要理清楚以下几个问题： 1，你的点子满足什么需求，能不能很清晰的描述出来？ 以3Y实战营为例，满足的需求是“搭建人才、落地项目、投资三者之间的良性生态圈”，具体的痛点有“人才对创业的渴求，但无法规避创业的风险”，“落地项目没有足够的人才储备”，“没有良性运作的稳定落地项目满足投资需求”等等。 2，这个需求点，是否是真实的痛点，还是可有可无的伪需求，有没有其他方式可以满足？ 还是以3Y实战营为例，刚才那些问题，各方面的客户是否介意，还是说没关系。如果各方面的用户对上述问题并不介意，或者觉得可以轻易忍受，那就需要重新审核项目的核心需求。 另外，如果有其他更优的解决方案，客户就不一定采用你的方案了。例如，有钱任性的创业者，掌握人才流量入口的落地项目，拥有丰富选择的投资人；对于上述客户来讲，3Y实战营虽然能吸引他们，但可替代性也很大。 PS：在这一部分，如果投资方熟悉该领域，就不要在市场数据上班门弄斧，重点讲明白解决了客户具体的什么需求就行了。 三、产品或服务介绍 接下来，需要让投资人了解，你以什么方式解决客户的需求。 最好能用一句话概括你要做的事情，例如“搭建人才、落地项目、投资三者之间的良性生态圈”；能不能把想做的事情，提炼成一句话是很考验人的，因为提炼的过程，需要不断取舍产品定位，思考产品方向，这句话建议放在PPT首页。 关于这部分内容在BP里，容易出现几个误区。 1，不能太细节。投资人想了解的是产品如何解决用户的需求，而不是产品的具体某一项细节功能。 以3Y实战营为例，要讲的是，3Y实战营能提供“人才、落地项目、投资三者之间的良性生态圈”，但不用具体描述人才需要通过哪些活动加入，落地项目的具体经营又是怎么样的，投资人收到的收益详表示哪种格式等等。投资人不是客户，他只需要知道这个ID可以做什么就够了。 2，不是要讲空洞的想法和点子。创业者容易把点子看得太重，要想获得投资，你的点子必须切实可行接地气。 你希望解决人才、项目、投资三者的问题，该提供一个基本的商业闭环体系，人才引进是如何推向实体项目，然后如何吸引投资人。 PS：有的创业者会担心点子被投资人拿走了，3Y君建议注意以下几点即可。 1，这个投资人是否已经投了类似的公司，从而把我的ID转交给他的投资公司。 2，投资人的商业信誉是否良好，你们之间适合度怎样，毕竟投资人是长期合作伙伴，而且还是炒不掉的合伙人，所以选择投资人一定要慎重。 3，我的ID如果其他人知道了，抄袭了，我就会失败吗？还是我有其他隐形竞争壁垒，不用担心抄袭。 四、发展规划 现在投资人对你们，和你们要做的事情很清楚了，接下来，要讲讲产品需要如何推广，公司如何扩张，打算用多少时间占据多大的市场，以及公司??远期发展规划。毕竟投资人希望投资的是一个可持续良性发展的公司，你的商业模式，市场推广策略都可以在这里体现。 如果你研究过市场竞争环境，还可以把潜在竞争对手列出来，阐述彼此不同