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联盟公司怀化超市策划方案 策划单位：联盟公司策划部 策划人员：邹 阳 联系方式 策划时间：2014年9月 目 录 一、超市行业发展趋势分析 1 二、大实惠溆浦店的基本运营概况猜想 1 三、SWOT分析 2 （一）优势分析 2 （二）劣势分析 2 （三）机会分析 4 （四）威胁分析 4 四、大实惠超市现有营销策略的改进和完善 5 （一）美陈设计 5 （二）服务策略 6 （三）促销策略 7 （四）定价策略 8 （五）渠道策略 9 （六）商品策略 9 五、大实惠超市的发展方向及企业形象浅谈 9 六、结论 11 一、超市行业发展趋势分析 当今社会发展的脚步越来越快，我们对于超市的依赖程度有增无减，超市的发展现状是，规模化，品牌化，中小超市淘汰出局，大超市发展迅猛。我个人认为随着超市的发展以后必然会演变成一下几个类型，一类如沃尔玛、大润发等依靠自身的规模化发展成为大型综合性零售商场;一类如华联、唐久等凭借成熟的超市运作发展成为以便利、贴近消费者的便利店模式;还有一类强化自身优势发展成为以一专带多能的主题性超市。 溆浦地区零售业类型的初略分析：华润、民生家乐等前期的发展及规模已经成为湖南地区的大型综合性零售商场，拥有较成熟消费群体，以综合性的优势建立的品牌效应影响着消费群体的忠诚度；还有就是刚刚进入湖南的everyday便利超市走入社区以便利赢得市场；另一类中小型超市如大实惠、红盛祥等以更为贴近消费者、更便洁的优势占据湖南零售业的半壁江山；还有一部分以小型的商店形式，凭借大区域的分布、便捷的消费模式而存在。大型的综合性零售商场主要以一站式购物为主;中小型超市主要依靠附近居民的日常消费，其中生鲜类和日用品为消费目的的顾客居多,小型商店多以临时性消费为主，以烟酒为主兼顾日常百货。 随着溆浦的发展，城镇一体化的深入，居住人口的集中化，人们消费习惯的现代化，要在湖南这样一个特殊的城市站稳脚跟，除了基本的环境、价格、服务等因素外，要注重发展超市的特色经营，避免恶性竞争，在原有基础上提高经济效益，增加企业的利润。超市以其方便、整洁、诚信的消费模式越来越多的得到消费者的认可，传统菜市场走进超市，告别脏乱差，而生鲜类的消费是居民消费中的硬性消费，这给中小型超市发展成为以生鲜为主，日用百货为辅的主题类超市提供了可能。 二、大实惠溆浦店的基本运营概况猜想 大实惠溆浦店位于三马路与溆浦巷十字，溆浦商城内，周围拥有一大批固定居住人群和正在建设中的小区，人流量较为稳定。目标市场应主要定位于家庭主妇和老年人这类消费群体。因为这一部分消费者或是负担这家庭的饮食起居，或是由于工作事务繁忙而无多余的时间花费在饮食或日常生活的琐事上，他们需要方便、快捷的服务与商品，而传统菜市场的北迁使得周围居民的生鲜蔬菜供应变得不便，且周边供应生鲜蔬菜的中小型超市不多，大实惠的竞争压力不大。但普遍的顾客购物数量少，购物频次多。尤其是，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为规模就是优势超市的售价在中优势购物环境不好是超市的劣势所谓市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，来客数降低消费意愿降低，导致门店来客数量下降受收入预期、失业裁员等影响，消费者信心指数持续下降。成本费用提高新劳动法的实施，对劳动密集型的连锁零售企业影响很大，企业人工成本平均有10%左右的增加， 租金成本依然有提高的趋势。尽管商业物业低迷，但连锁企业签订的物业租赁协议一般都是五年以上的长期协议，协议到期后续签的租金一定会比签订时的租金高出很多。新物业的协议租金水平略有下降，但年度新开店一般占总店铺的10%左右，因此总体上所占比重不大。 利润为保持销售的增长，维持企业的市场份额。特别是在，促销力度空前。尽管维持了一定的销售增长，但企业的毛利率受到很大影响。 如果采用“利润=销售额*毛利率-成本费用”的计算公式，那么式中各项都向不利的方向发展，保持企业利润水平增长有较大压力。 加强渠道管理 渠道的控制能力，是规模优势的一个重要体现。企业的渠道管理明显加强，连锁百货企业越来越多的单品开始集中采购，超市采用统分结合的方式进行渠道管理，强化渠道的控制力。 不断发现自身不足，积极调整经营策略，优化门店管理， 10