深圳市X印刷有限公司出口交易磋商流程方案设计定稿.docVIP

编号? ? 湖南民族职业学院 ? 毕 业 设 计 深圳市鹏城雅致印刷有限公司出口交易流程设计 ? 系 部 国际经贸系 专? 业? 商务英语 学生姓名?? ?辜小艳 班? 级?? 商英1201班 学? 号? 201220300417 指导教师?? 施亚娇 ? 2015 年5 月10 日  毕业设计目录 1.公司背景介绍………………………………………………………………………-1- 2.外贸业务员的工作内容与职责……………………………………………………-1- 2.1工作内容………………………………………………………………………-1- 2.2工作职责………………………………………………………………………-1- 3.出口交易流程………………………………………………………………………-2- 3.1询盘……………………………………………………………………………-2- 3.2发盘……………………………………………………………………………-3- 3.3还盘……………………………………………………………………………-4- 3.4接受……………………………………………………………………………-5- 4.后期工作……………………………………………………………………………-10- 5.总结与评价…………………………………………………………………………-12- 湖南民族职业学院 商务英语专业毕业设计思路 学号 201220300417 学生姓名 辜小艳 专业 商务英语 班级 商务1201 指导教师 施亚娇 职称 讲师 设计题目 深圳市鹏城雅致印刷有限公司出口交易磋商流程方案设计 选题依据： 我在深圳市鹏城雅致印刷有限公司工作，我的岗位是外贸业务员，主要职责是熟悉外贸流程。本设计根据外贸业务员的工作岗位内容，设计了在阿里巴巴平台的操作，自己开发客户，与客户的磋商流程，最后制作单据的过程。 毕业设计提纲： 1.公司背景 2.外贸业务员的工作内容与职责 2.1工作内容 2.2工作职责 3.与客户的磋商流程 3.1询盘 3.2发盘 3.3还盘 3.4 接受 后期工作 5.总结与评价 进度安排： 1.初稿：根据毕业设计思路，写出初稿； 2.二稿：在指导教师的指导下修改初稿，在规定时间上交二稿； 3.定稿：在指导教师的指导下认真修改，并在规定时间内上交定稿 是否可以进入设计环节： 指导教师签名： 年 月 日 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 是否可以进入设计环节： 教研室主任签名： 年 月 日 1.公司背景介绍 深圳市鹏城雅致印刷有限公司成立于2004年，是专业的印刷生产供应商，占地面积12000平方米，现已超过200名员工。鹏城雅致印刷以印刷及生产纸制产品为主，我们拥有先进的德国海德堡印刷机，获得了 SGS,FSC,CE和EN71认证。我们的主打产品包括精、平装书，儿童板纸书，拼图书，立体书，音乐书，香味书以及纸封面，PVC封面和PU封面的记事本，纸袋，精装盒，日历挂历，红包，贺卡，信封，地图及手腕带等，同时包括商业的印刷品，这些产品均以高质量和优质的客户服务赢得客户的高度称赞和尊重，我们的产品销往世界各地，主要市场欧洲，美洲，亚洲，中东，非洲等等。 2.外贸业务员的工作内容与职责 我的工作岗位是外贸业务员，我们公司是工厂加外贸公司，工厂是专门印刷和生产纸质包装品的，我的主要工作是熟悉外贸流程。 2.1工作内容 1.推广：外贸平台子账户的维护更新及其他免费推广； 2.业务工作的开展：询盘回复，与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户需求并做好记录，报价等相关工作，每周周报总结。 3.客户合同的签订及跟进工作：将合同要求与客户订单资料要求，根据公司的程序转化成公司的生产指导性下单文件 4.老客户的维护：写追踪信，新产品推荐信，假期及节日的问候 5.客户资料的管理：整理、报存、归档 6.完成外贸主管分配的临时性工作 2.2工作职责 1.每天上班登录阿里巴巴操作平台，开启Trademanager软件，下班才退出。 2.发布新产品及相关信息，每天至少五个，要做到关键词，标题，简要描述，和详细描述中全部出现完整的主关键词。关键词要简洁、准确，副关键词可以使用不同的叫法。产品描述要调理清晰，对买家有吸引力。详细描述主要专业。图片的选取很重要，因为它很大程度上影响了买家是点击我们的还是别人的，所以产品图片一定要清晰，美观。 3.每天需要修改至少3条产品信息，为