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大红袍茶叶与高端营销 国际金融危机爆发后，股市动荡、楼市调控，许多投资者一时失去了方向。但与此同时，一些新的投资品种却在这场危机中不断出现。作为武夷茶传统集散地，福建厦门的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据厦门市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅厦门一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。 特别是六月份以后，一部分游资进去，他们一个是不懂茶，他们跟炒房地产那个炒作办法，去了以后不管好坏，先买，买了以后包装，弄个大礼盒，弄个锡罐，弄个名字响当当的，什么“皇冠大红袍”、“钻石大红袍”。这一下子把这个价格炒上去了。厦门市茶叶协会的统计数据显示，2009年5月至今，短短一年多时间内，厦门市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。 因为普洱茶炒完了，很多炒家也想炒大红袍，本来这个茶叫我们专业的一看，只值五六十块、一两百块(一斤)。他们(炒家)不懂，五百块一千块他也敢开，开了以后弄个大包装，弄一下给你标一万块钱一斤，两万块钱一斤，八千，这样乱弄。种种迹象表明，前两年的普洱茶炒作现象，似乎正在大红袍市场重新上演。 据了解，中国有3000个人所共知的家族，100万富翁更是一抓一大把，城市生活、中产阶级更是衣食住行样样都挑剔到极点，人们有钱了，富裕了，可市场上的产品还是那些依赖价格战的产品，于是我们看到国外的奢侈品、二线产品峰涌向中国，一个地方市场LV的开业就挤到出了人命！可见中国市场对高端消费的饥渴程度？！而在看国内企业和产品，国外多少品牌是国内贴牌的？！我们的企业，我们的技术完全有条件和能力创造出、打造出、营销出高端品牌来，下一个10、20年一定是中国高端产业快速崛起的年份！ 那么谁来帮助企业来作实现这些？谁来为消费者提供他们需要的匹配的品牌？我们交广企业管理咨询公司多年在高端领域的持续研究搭建，使得我对这个使命义不容辞！我们希望能帮助和成为那些想要塑造高端品牌，发展高端产业链，做中国自己的行业高端企业，开拓并满足高端消费需求的企业的营销引路人和实践者！按照意大利经济学家帕累托的“二八原理”，20%的富人消费了80%市场份额的商品，而剩下80%的人，所消费的只占市场份额的20%。因此，这20%的高端客户一直是许多企业的重点营销对象。那么，高端茶叶如何营销呢？请看以下案例： 1、故宫百年贡茶 不久前，由60多人和6辆车组成的“盛迎”队伍护送着一块来自故宫博物院的百年普洱贡茶，从北京辗转全国多个地方，直至终点云南，声势浩大。据故宫博物院相关人员介绍，本次出宫的百年贡茶出自清代光绪年间，属二级文物，共有3件套，分别是“万寿龙团”、“七子饼”和“普洱茶糕”。其中，重约2.5千克的“万寿龙团”已入宫150年，专家估价为80万元。由7个茶块组成的“七子饼”估价100万元，一盒装的“普洱茶糕”估价60万元。作为故宫博物院收藏贡茶的首次出借，云南普洱市特请保险公司为“万寿龙团”贡茶提供了保额为1999万元的保险。一种树叶的价格接近8000元一克，“炒茶”热达到一个新的高潮。 2、林生茗眉 “林生茗眉”在5月11日上午举办的首届中国江西茶叶博览会上刚刚被评为江西名优茶叶金奖第一名。根据中国黄金网11日公布的金价，黄金99.99的价格为165.80元每克，每克“林生茗眉”比黄金还贵70块2毛钱。据了解，本次拍卖所得将全部用于建设婺源绿色茶叶品牌。 3、蜜丹兰茶坊 谭小芳了解到，一家名为蜜丹兰的茶坊，在目前中国最豪华的游艇上举行了一场品茗会。作为主角，蜜丹兰茶引起许多业内人士关注，因为它不在大家熟知的茶叶品种中，既非普洱、大红袍，也非“明前西湖龙井”，但其售价却创下近些年茶叶标价纪录：15.9万元一斤，其中极品蜜丹兰更达到35.9万元一斤！经营者透露，这种茶产自海南，是当地原生态茶树与异域名优茶树嫁接，再加上与热带奇特果树串种的产物，世界上仅存百亩，一年只产500公斤左右，所以珍贵无比。 首先，营销专家谭小芳老师建议天价茶叶要营造一个高端的品牌故事——所有奢侈品，其所标榜的一定是一流的产品品质。比如说，对矿泉水来说，无一例外的就是水质的天然和健康了。依云矿泉水来自依云镇的山泉，这是众所周知的故事。而5100产自海拔5100米的青藏高原的冰川地下自涌泉；银泉则来自遥远的西伯利亚平原。他们的共同点都是水源的纯净和丰富的矿物质，但各品牌都在塑造自己与众不同的品牌形象。 在茶叶中，营造品牌故事比较成功的应该算是茶膏了。请看如下描述——公元1729年，一支神秘的马队冒雪进京，穿越茶马古道，在行程3000多公里之后，它们要把一件珍贵的礼品进贡给大清皇帝雍正。这件礼品就是800多年前南唐皇室饮用的普洱茶叶制品－－茶膏。这种神秘的饮品在明代的