浅析2012年5月5日区域会议.pptVIP

2012年5月5日区域会议 杭州二区 2012-5 会议内容 1~3月经营数据分享 1~3月人均劳效数据分享 3月、4月门店运营检查情况点评（含部分照片） 区域营运重点工作 杭州二区1-3月营业额指标达成情况 杭州二区1-3月毛利率指标达成情况 杭州二区1-3月预算执行情况（一） 杭州二区1-3月预算执行情况（二） 会议内容 1~3月经营数据分享 1~3月人均劳效数据分享 3月、4月门店运营检查情况点评（含部分照片） 区域营运重点工作 杭州二区1~3月人均劳效数据 会议内容 1~3月经营数据分享 1~3月人均劳效数据分享 3月、4月门店运营检查情况点评（含部分照片） 区域营运重点工作 巡检得分 会议内容 1~3月经营数据分享 1~3月人均劳效数据分享 3月、4月门店运营检查情况点评（含部分照片） 区域营运重点工作 区域门店日常营运管理和督导 区域建立固定的日常督导机制 区域检查 每月一次/门店 （使用门店运营检查表，并做好照片记录） 区域晚间检查 每月一次/门店（使用门店夜间运营检查表，以照片记录部分问题） 门店互检 每月一次（检查并指出对方门店在卫生、陈列、缺货等门店运营细节方面的问题，学习对方门店做得好的地方） 5月份，区域会安排下沙三家门店店长去城院,城院、十四中的到阿里、中医、同济；阿里、中医、同济三家店长到下沙三家 门店自检 每周一次（使用门店记录本） 区域门店日常营运管理和督导 门店顾客意见征集的安排和计划 至少每月安排一次 合理使用门店的意见箱，部分门店可以再设意见簿，让学校师生在意见簿里留下意见建议，店长做好整理，并给予答复，好的商品品类的建议可报采购，好的运营方面的建议可报区域/公司 区域门店日常营运管理和督导 门店空间利用挖掘 销售多样化 增值收益（广告位资源整合） 广告形式 室内广告（包括镜框广告、吊旗POP、收银台立牌、室内包柱、门贴、 货架广告、电子传媒）； 户外广告（包括窗贴、窗帘、LED显示屏）； 其他（入口处易拉宝、商家促销海报窗贴、环保袋、POS收银纸、优惠券打印机） 区域门店员工管理和督导 优化门店排班和人员配置的方案 提升人均时效（参考每月工资小结） 建立区域、门店代理机制 应对突发事件 区域人才储备计划和安排 新开门店储备 人才换血 区域门店员工管理和督导 区域各级、岗位培训的计划 区域会议 1次/周 区域人员每周一在区域办公室做本周工作安排 店长培训 1次/月 月初区域会议 领班、核算培训 1次/季度 由于门店较分散，利用节假日分批到警官集中培训 区域人员下门店培训 门店员工岗位培训 4次/月 店长利用周例会进行培训 区域人员下门店对员工进行培训 门店订货和库存管理和督导 新系统上线前 门店日常库存督导 1次/周.门店 保证不缺货 避免滞销 方法：思讯“补货分析表” 当前库存量 最近销量 关于门店发送补货分析表 A级门店（同济店、水利水电店），每月的5号，15号以及25号发送表格；B级门店（城院店），每月的10号及25号发送表格；其他门店，每月的25号发送表格，除了A、B级门店之外的所有门店都属于其他门店。  门店订货和库存管理和督导 新系统上线后 门店到货类型 统配 直配 直送 关注门店订货情况 . 订货品项 订货数量 向供应商发送订单（直送供应商） 实现每天实时管控 奉献社会 体现价值 备注1：3月止全年二级营业额目标达成率中标红色为未达到去年同期完成全年营业额比例，说明现在的营业额达成进度过慢，需要门店再接再厉。 备注2:1-3月营业额同比增长率这一列中，标黄色表示2012年1-3月营业额与去年同期相比是负增长的。 93.59% 　 　 14.35% 杭州第十四中学 29 杭州二区 100.15% 18.27% 合计 93.42% 1.23% 16.77% 15.04% 下沙警官8分钟 23 杭州二区 99.86% -6.58% 18.81% 15.72% 经济学院 91 杭州二区 91.31% 　 　 18.03% 同济职业技术学校 18 杭州二区 101.69% 11.84% 20.18% 20.01% 城市学院 25 杭州二区 116.52% 39.37% 16.67% 20.31% 中医学院 20 杭州二区 108.15% 38.24% 16.75% 20.37% 水利水电 24 杭州二区 98.16% 　 　 21.12% 阿里巴巴店 19 杭州二区 1-3月目标分解营业额达成率 1-3月营业额同比增长率 2011年1-3月完成全年比例 3月止全年二级营业额目标达成率 机