印刷销售业务员培训讲座..docVIP

许多业务员在工作了一个阶段后，已经基本能掌握包装印刷品的业务承接，但对于书刊业务还是感到无从入手，如果是承接出版社的书刊，还比较容易，因为出版社有施工单，所有的菲林和书稿都会完整的提供。可是非出版社的书刊和样本之类的书刊，就需要我们业务员在承接的时候自己掌握了，你要是不能掌握这些知识就无法正确的报价和允诺交货期。在这一讲里我们就给大家讲述有关书刊的一些知识： 书刊印刷包括三大工艺流程，即印前、印刷、装订。印前工艺设计科学与否，是决定产品印装质量好坏的前提和关键。在这一讲，针对业务员来说，主要讲解书刊的印前工艺及一些基本术语，帮助业务员提高对书刊的认识。 一、术语： 1、页与面 通常人们看书都习惯地说打开到第几页，其实这个页系指页码，而书刊计算中的“页”,包含着正反二面，系指这一页纸张。单个页码，称为面，也就是通常所说的一个“P”,如某客户说我这本书字版180个P,彩图12个P等等，即是指单个页面所指，这一点我们一定要分辨清楚，否则报价时要出问题的。 2、印张（帖，正版，分版） 书刊印刷时通常以对开为一个印张，所谓印张即指根据印刷需要，通过开切后上机印刷的纸张，通常称印张，一本书由数个印张合成，称几印张，也称几帖。一个印张上16开本排8页，32开本排16页。 分版：不足1印张称为分版，全书如：5.25印张，6.75印张等等，则分别称正版5帖，分版1/4版及正版6帖、分版1/2版、1/4版等。需要注意的是：16开本书其最小分版要满足1/4,32开本最小分版要满足1/8,否则装订时很麻烦。（后面会详述原因） 3、勒口： 勒口系指封面或护封在前口内折部分，宽窄根据客户需要而定。 4、护封：一般用于精装书籍，套合在书壳外，以勒口折进书壳而依附在书籍上。 5、腰封：用于书籍外，环绕全书，二端折进封面、封底内侧，起美化书籍装帧，突出书名等作用。 6、内封：通常内封系外封的再版，只是非彩印，内容大部分为书名、作者、出版单位等。 7、扉页：无内封的书，扉页应是全书第一页，通常用名人题词、警句或画龙点睛的概括全书意图的一句话、一首诗等来装饰，也有用白页代替。有内封的书，扉页通常放在第二页，常规操作中二者反面均为白页。 8、暗码：是明码的反义词，有些书把内封、扉页计入页码，但不印页码，正文直接从第3或第5页起编，再如全书中的分篇名，占用页码，又不排上页码，这些统称暗码，计算印张时要考虑进去。 9、插页：系指全书中除正常排列的正版、分版以外的插入页面，通常为彩页，由于不占全书页码、故此称为插页，插入位置根据总编的编排要求而定，有单插页、双插页、插帖等。 10、粘页：一般有二种，一种是全书出现另页，如16开本书印张分配后多出1页，即小于1/4版，成为1/16时，无法套帖、并帖，只能粘在某一帖上；另一种是双页单排，如16开书有一张8开的表图，需要展开阅读，只能折页后粘在某一帖上。这些页面，统称为粘页。 11、白页：无文字的页面称之为白页，二种情况下产生，一是全书装帧需要，如全书打开，起首第一页，最后一页，内封、扉页的反白等，另一种是全书经印张分配后余数不足双页，如16开本书出现5.125印张，32开本书出现6.0625印张，即16开书不足1/4、32开书不足1/8,那么为了不做粘页，只能加上一页白页。 12、跨页：是指一幅图跨越相邻二个页面，也称拼图、和合版等，彩版书较常见，黑白版也有发生，遇到此类页面，在施工单重要说明栏中，必须提请印刷、装订注意，防止印刷色差，装订拼图错位等现象发生。 13、其他：订口：系指书刊背脊一侧；票口：系指书刊与背脊相反一侧，也称前口；天、地、头脚，指书刊的上、下一侧。