大客户销售管理培训课程安排..docxVIP

大客户销售管理培训课课程前言：帕累托法则告诉我们，企业80%的业务源于20%的大客户营销，大客户营销是为企业创造长期、持续盈利的关键。然而，传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功，让许多企业管理者感到困惑：“如何制定大客户营销策略？”“如何整合资源并把握客户关系？”“如何实施客户个性化解决方案？”“如何在互联网+的大背景下实现转变？”针对以上问题，我们在本期《大客户销售策略》的精彩课程中帮助您一起寻找答案。结合系统分析及案例分享，帮助您提升大客户管理水平，加强客户忠诚度，促进企业业务的可持续性发展。课程收获：陈述解决方案式的营销策略运用“宏观战略图”进行业务评估陈述获取大客户信任的关键运用SCORE方法，分析并保持竞争优势描述大客户营销战术的四个阶段课程纲要：第一天：上午一、介绍1、课程目标2、营销策略的变化 - 产品营销转为解决方案销售二、客户信息及需求挖掘了解你的客户：需求、文化、做事风格、采购及决策流程、行业地位.....利用“业务价值框架”对客户的业务评估客户需求层次分析及需求挖掘如何根据需求找到解决方案的机会（SPIN运用）第一天：下午三、大客户关系组织结构分析权威与影响力如何获得客户信任并推动合作如何打造并长期维护客户关系第二天：上午大客户销售策略SCORE方法比较分析进攻与防守关系策略技术壁垒策略商务谈判策略第二天：下午五、大客户销售技巧沟通技巧时机的把握FAB的运用如何打动高层虚拟团队资源管理大客户满意度六、回顾与总结