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2013财管第九章收入和分配管理(第一次复习)
第九章 收入与分配管理
第一节 收入与分配管理的主要内容
一、 收入与分配管理
原则:1.依法分配原则;2.分配与积累并重原则;3.兼顾各方利益原则;4.投资与收益对等原则
二、收入与分配管理的主要内容
收入-成本费用=利润
(一)收入管理
销售预测分析
定性
营销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法
定量
趋势预测分析法,因果预测分析法
销售定价管理
基于成本
全部成本费用加成定价法、目标利润法
基于市场需求
需求价格弹性系数定价法、边际分析定价法
(二)分配管理
弥补亏损---提法定公积金---提任意公积金----分配股利
【提示】法定公积金的提取比例为当年税后利润(弥补亏损后)的10%。当年法定公积金的累积额已达注册资本的50%时,可以不再提取。法定公积金提取后,根据企业的需要,可用于弥补亏损或转增资本,但企业用法定公积金转增资本后,法定公积金的余额不得低于转增前公司注册资本的25%。
第二节 收入管理
一、销售预测分析(定性分析法、定量分析法)
(一)销售预测的定性分析法
1、营销员判断法(意见汇集法);2、专家判断法(个别专家意见汇集法、专家小组法、德尔菲法);3、产品寿命周期分析法
(二)销售预测的定量分析法
1、趋势预测分析法
趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法等。
A、算术平均法、加权平均法:权数“近大远小”
B、移动平均法:(n期中选m期,且mn/2)
修正移动平均法的计算公式为:[Yn为上期的预测值,注意不是实际值]
C、指数平滑法:
Yn+1=aXn+(1-a)Yn
【提示】平滑指数的取值通常在0.3~0.7之间,其取值大小决定了前期实际值与预测值对本期预测值的影响。在销售量波动较大或进行短期预测时,可选择较大的平滑指数;在销售量波动较小或进行长期预测时,可选择较小的平滑指数。
Xn—前期实际销售量,Yn —前期预测值
【小结】 适用情形:算术平均法,适用于每期销售量波动不大的产品的销售预测; 加权平均法:考虑了不同时期的权数,现实中用得较多; 移动平均法:适用于销售量略有波动的产品预测; 指数平滑法:该方法运用比较灵活,适用范围较广,但在平滑指数的选择上具有一定的主观随意性。
2、因果预测分析法(最常用的是回归分析法)
二、销售定价管理---实现经济效益最大化
(一)影响产品价格的因素
1、价值因素;2、成本因素(基本因素);3、市场供求因素;4、竞争因素;5、政策法规因素
(二)企业的定价目标
1.实现利润最大化;2.保持或提高市场占有率;3.稳定价格;4.应付和避免竞争;5.树立企业形象及产品品牌(三)产品定价方法
1、以成本为基础的定价方法:全部成本费用、制造成本、变动成本(增量产量定价)
(1)成本利润率定价:单位产品价格= 单位成本×(1+成本利润率) /(1-适用税率)
(2)销售利润率定价:单位产品价格= 单位成本 /(1-销售利润率-适用税率)
记忆:成本在上,利润在下。
(3)保本点定价法:(确定的是最低价格)
单位产品价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-适用税率)=单位完全成本/(1-适用税率)
(4)目标利润法:单位价格=(单位成本+单位目标利润)/(1-适用税率)
(5)变动成本定价法:单位产品价格=单位变动成本×(1+成本利润率)/(1-适用税率)
2、以市场需求为基础的定价方法
(1)需求价格弹性系数定价法
式中:E——某种产品的需求价格弹性系数:△P——价格变动量;△Q——需求变动量:P0——基期单位产品价格;Q0——基期需求量。【提示】一般情况下,需求量与价格呈反方向变动,因此,弹性系数一般为负数。
式中:P0——基期单位产品价格;Q0——基期销售数量; Q——预计销售数量【提示】这种方法确定的价格,是使产品能够销售出去的价格。如果高出该价格,产品就不能完全销售出去。
(2)边际分析定价法
【结论】边际收入等于边际成本时,利润最大,此时的价格为最优价格。
(四)价格运用策略
(1)折让定价策略:单价折扣(不管数量);数量折扣(管数量);推广折扣(鼓励中间商);季节折扣(季节性商品)
(2)心理定价策略:声望定价(名牌效应);尾数定价(中低档);双位定价(两种标价);高位定价(优质产品)
(3)组合定价策略:有互补关系、有配套关系的产品
(4)寿命周期定价策略:推广期(低价促销);成长期(中等价格);成熟期(高价促销);衰退期(降价或折扣)
第三节 分配管理
一、股利政策与企业价值
股利政策的最终目标是使公司价值最大化。
(一)股利分配理论
1、股利无关论;剩余股利政策
2、股利相关论:
“手中鸟”理论、信号传递理论、所得税差异理论、代理理论
(二)股利政策
1、剩余股利政策:基于股利无关
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