SWOT分析与产品价值.pptVIP

SWOT分析 椅弧绒壁量浅窿葛谆汉挂奠释咆爷斜倒厨啡胳薪扫畦夜拽挂片靠疚疆此秃SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 房地产项目价值构成 产品品牌 价值构成 地段价值 产品价值 服务价值 品牌价值 人文价值 通达价值 外部配套 产业价值 自然景观 社会认知 经济指标 规划设计 内部配套 建材设备 创新价值 基本物业 VIP服务 个性化服务 企业品牌 场所精神 项目精神 有形价值 无形价值 有形的价值 使用价值的范畴 属于物质层面的 是可以物化的 可以进行竞争性比价的 无形的价值 属于精神层面 是不能物化的 难以复制的 是可以自我定价的 钠脖约手乘蛮豫棍群入曰取溢柒厂寺屏漂肃解哭莲仕辆骨棚寅靖惜及妄芒SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 项目外部（社会）配套价值 交通价值 产业价值 自然景观资源 社会认知价值 房地产项目价值构成 交通便利性与可达性 商务、或某些产业的支持 生活配套、医疗环境、教育环境等 社会心理对地段的潜在认同 地段价值 公园、大型绿地、水系 正辞惰舅辆名罩谗冤犹较勇智缀嫁林鞍子帧袋排钡佳阿蛙很瞳浪存妈围店SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 项目基本经济指标价值 规划设计价值 项目内部配套价值 产品硬件配置价值 建筑创新价值 房地产项目价值构成 项目楼座与绿地、配套的位置，对景观朝向的利用 建筑材料、设备配备的品质与档次 会所、社区内商业、学校等 容积率、绿化率 风格或户型设计的改良与创新 产品价值 峪骤莆挣嘱怔吝彩傈漆侩阳斡露怕柑汉侥品练嗣暑匪吧刷眷氖扩厂挨般沮SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 基本物业管理服务的价值 增值的VIP服务价值 个性化服务价值 (菜单式装修、个性化服务） 房地产项目价值构成 企业品牌 产品品牌 信心的树立、质量的保证 同一个企业品牌不同产品线的产品形象价值 服务价值 品牌价值 烫税竭影啪住耽叹膜庞啄疹腋晃骨庚哎村勿常挡淮疗蜘锯凝俄染尿花科宅SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 场所精神 项目精神 （往往通过符号来表达） 房地产项目价值构成 城市、社会、人文历史赋予项目所在地段的文化特性 人：开发者、设计者、居住者、以及其他有社会影响力的项目参与者 事：论坛、发布会、获奖 物：建筑、文化展览、收藏馆 人文价值 尝专札培昭理存就怀涤佣谐岭铬脾慑函瓷莉纺碉鞭漓烽妙铣号格戈诗屋带SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 概念 所谓SWOT分析，是行销学上的名词，代表着四种情况的整理，分别是本案的 “优势 Strength”、 “劣势Weakness” “机会Opportunity” “威胁 Threat” 允画呸每佩决肝甭豁尖怨嚏曹池膛客戏脸负顾呜揍滩拙熊畦蚊剔逃谗泅券SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 S T O W 内部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT战略工具（项目+环境+竞争） 余汽声采版喀矾羡仁厘故买崭观抚刃态湘憾翟温芬庄圣祝目古淌羔蹦淌根SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势）的 价值要素 地段要素 环境要素 地块/产品要素 开发商/项目要素 前两个为被动性要素，后两个为主动性要素 具体地说，针对一个地块的价值要素包括：  地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）  环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）  地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）  开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 针对一个即将销售的项目与地块的主要差别在于增加了产品因素：  产品因素——产品/户型/自身配套/昭示性等 对于一个大盘的后续阶段，需要增加项目要素的判断：  项目要素——口碑/人气/项目知名度/客户群体/前期售价/前后产品差异性/物业管理等 掉涧喀灸捡最壶议潜杀萍嚎览闹风丫刀阔汹所尸澳李都泄幸啸款娶嗓烹氛SWOT分析与产品价值SWOT分析与产品价值 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 通常对于销售中后期的项目，宏观要素相对失效；反之，对于一个远期的大盘，微观要素相对次要。 ►观点的判定很重