工业品分销模式研究--连锁分销.pdfVIP

矢口识中国 2、工业品分销fir值实现的环节契约关系多样化和分销环节服务的 方——产业客户从另一端引领了工 ——三大环节 专业化发展，使得传统的工业品分销 业品分销模式的变革。客户企业为了 同前述工业品分销的基本流程 中资金流、信息流和物流的转换关系 提升其最终产品在市场竞争中的地 相对应，JT_业品分销价值的实现必须不再统一，专业的物流配送服务业、 位，不断加强对上游工业品生产和分 re,生产、分销、客户使用这三大环节专业的市场信息商务提供商在兴起， 销商的供应链管理，实现供应链中各 作为一个系统整体来思考。 分销领域中过去较单一的资金流向 参与者无缝连接，以通过协同的外部 生产环节是创造工业品价值的 呈现多样化，参与分销服务与利润分 管理整体提升企业竞争力。它们要求 源泉，在这个环节，生产商通过工业 配的角色逐步增多，即分销渠道成员 上游企业能及时、准确地提供所需求 产品本身的销售和为客户需求提供 多样化。产品中间分销商的商业模式 的产品；期望通过对供应商(工业品 服务来获取价值，它处于整个工业品 也在创新发展，由过去单一的产品分 分销商)的管理优化其库存管理；通 分销价值链的上游源头。对于特定的 销分解出诸如许可证分销、品牌分 过上下游YC,SZ,战略协作的伙伴关系， 工业品生产商，自身所处的行业特 销、渠道分销、增值分销甚至进行虚 保证获取整体产业价值链的竞争优 征、企业实力水平、行业竞争结构和 拟生产等多样化的变革。分销环节已 势。工业品生产商和分销商必然要顺 市场需求结构等因素共同决定了该 不仅限于发挥产品流通传递的作用， 应这种发展趋势，积极主动地同厂商 环节厂商追求最大价值的程度。 而向增值创造环节衍生。 在工业品分销环节，随着电子商 在厂商和分销商都在为产品生 理，优化工业品供应链。 务的兴起、厂商渠道管理的扁平化、 产销售大搞创新之际，工业品的需求 工业品分销模式研究 连锁分销 郭立斌刘关燕 zr-n经营模式已经在世界各地取得了 巨大的成功，它广泛地应用在消费品 零售业中并渗透到餐饮业等其他服 务业各个领域，诸如医药、汽车、通 讯、软件等产品的分销中也户泛的采 连锁分销模式是通过间接渠道 取了连锁经营的模式。 连锁分销商作为以管理形态为 进行产品分销的一种模式。这种模 我国于1993年正式提出把发展核心的分销企业，通过“连锁”达到规 式是厂商通过以连锁为组织形态和连锁经营作为流通体制改革的一项模化经营的效应，适应社会化分工的 经营方式的渠道中间商向客户提供 重点任务。经过十多年的摸索和实 要求，通过集中、统一的管理和物流 产品。渠道中间商的“连锁经营”形 践，中国的连锁经营已经从零售领域 配送能更有效地为厂商和客户提供 态是这个分销模式的核心。连锁经 向批发领域、生产领域和服务行业发服务。 营是指经营同类商品或服务的若干展。服装、汽车、家用电器等行业的 连锁分销模式简化传统分销模 个店铺以一定的形式组成一个联合 连锁经营也得到长足发展，同时连锁 式中的交易次数，避免厂商同多个分 体，在整体规划下进行专业化分工， 经营在产业链不断向前端衍生，已经 销商打交道，同时也避免传统模式中 并在分工基础上实施集中化管理，使从消费零售业向工业品分销领域组 各个分销商之间覃相独立操作带来 复杂的商业活动简单化，以获取规模织发展，工业品分销体系中配套的物 的渠道冲突等问题，见图1。连锁分 效益。 流服务、法律、中介信息服务等已经销模式有利于拓展分销商的品牌价 连锁经营起源于美国，它作为现 有良好的基础，可以预见工业品连锁 值，提升企业的经营实力，并能为厂 代商业企业的一种全新的组织方式分销将会有广泛的发展空间。