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推动工商深度联合,打造产业合力优势——天津新南马路五金城总经理吕勇嘉.pdf
推动工商深度联合,
打造产业合力优势
PUSHINGFORWARDTHEDEEP OF
INDUSTRYAND
CoMMERCE.CREATING
OFINDUSTRIALCOMPOSITIoNOF
FORCES
——天津新南马路五金城总经理吕勇嘉
.‘‘
感谢组委会给予机会,与大家一同探讨五金行业的
发展,今天,我要讲的题目是“推动工商深度联
合,打造产业合力优势”,我将结合我们新南马路
五金城公司开发运营过程中的一些做法和想法与大
家作一交流。这里我想谈两个方面的问题:一、加
一、加强五金工商深度联合的重要性
强五金工商深度联合的重要性;二、如何通过五金
工商联合不是一个新话题,在市场运营系统
工商联合,打造产业合力优势; 中,生产和销售作为整个产业链条中最重要的两个
’’‘ 环节,在行业进步中扮演了重要角色。在五金机电
领域,大部分五金机电生产企业依托中间商进行销
售,中间商通过各类五金专业市场、五金卖场等流
通渠道,进入终端市场,应该说,这是中国五金流
通的主导模式。这一模式催生了一大批极具市场活
力的中间商和各类五金销售市场,使生产商、中间
商得以在各自专业领域里做大做强。
然而,这一传统模式也显现出一些问题。经
销商虽然有其发展优势,但整体素质相对偏低、经
营管理模式较落后、比较看重眼前利益,市场抗风
险能力不足、不重视品牌发展、经济实力较弱。在
这一轮经济危机中,对于部分经销商来说,可能面
临生死考验。而国内很多生产企业往往过度依赖其
经销商网络,一旦经销商发生普遍生存危机,生产
企业很容易迅速丢失市场。在这场严峻的经济危机
前,中间商和生产商的这种合作关系会变得很脆
Specialist’sLectures
1名家传道
弱。而另一方面,生产企业的销售模式也决定了当前中国五 3) 服务功能:依托旗舰店开展面向经销商和终端客户
金机电专业市场的水平。以经销商为经营主体的简单化铺位 的服务工作,售后服务、培训、产品维修、财务结算、货物
经营,形成了中国五金专业市场极具特色的“老板经济”模 配送、客户纠纷处理等更加及时、高效、低成本;
式,市场品牌、规模、成长速度面临“天花板”效应,很难 4) 销售功能:可面向终端开户,开展大客户营销和服
实现真正意义上以现代
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