《商务谈判》试卷A.docVIP

二Ｏ一0～二Ｏ一一学年度第一学期商务谈判期末试卷（A卷） 营销09-1 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 一、单项选择（共15题，每题2分，共30分，答案写在答题卡上） 1、下列关于谈判的论述正确的是 。 A 谈判的目的是实现自身的经济利益 B 谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又相互冲突 C 谈判的基本手段是说服 D 谈判双方地位平等、利益均等 2、下列关于商务谈判论述正确的是 。 A 商务谈判的主体是相互独立的利益主体 B 商务谈判的主要评价指标是经济利益 C 商务谈判必须达成书面的谈判协议 D 商务谈判注重合同条款的严密性和准确性 3、商品贸易谈判的核心内容是 。 A 商品品质 B 商品数量 C 商品价格 D 商品检验 4、下列关于商务谈判形式的描述正确的事 。 A 小组谈判适用于项目较大或内容比较复杂的谈判 B 书面谈判可以作为口头谈判的辅助形式 C 价格谈判中买卖双方的价格目标是根本一致的 D 原则型谈判强调双方的关系而忽视利益的获取 5、下列关于谈判地位的描述正确的是 。 A 谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力 B 主动地位的谈判者通常会采取先发制人的谈判方式 C 被动地位的谈判者会因对手实力强大而失去谈判利益 D 平等地位的谈判者应采取扬长避短的谈判策略 6、商务谈判的开局 。 A 是实质性谈判的序幕 B 讨论实质性的谈判内容 C 奠定整个谈判的基调 D 开局目标服务于谈判的终极目标 7、下列论述正确的是 。 A 谈判开局气氛具有关键性作用 B 商务谈判气氛决定整体谈判气氛 C 商务谈判应把和谐的谈判气氛作为谈判开局设计的目标 D 谈判开局目标设计具有客观差异性 8、下列属于谈判开局实现方法的是 。 A 均势定位法 B 协商表达法 C 中性话题法 D 幽默实施法 9、低调气氛主要表现为 。 A 热烈、积极、友好的谈判气氛 B 冷淡、对立、活泼的谈判气氛 C 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 D 平静、朴实、严谨的谈判气氛 10、营造高调气氛的条件是 。 A 己方占有较大优势 B 己方有讨价还价的筹码，但并不占有绝对优势 C 双方企业有过业务往来，关系一般 D 双方企业过去没有业务往来 11、下列关于跨文化谈判的描述正确的事 。 A 跨文化谈判是跨越国界的谈判 B 跨文化谈判与国内谈判存在密切的联系 C 跨文化谈判与国内谈判存在质的区别 D 跨文化谈判的谈判主体间存在一定的文化差异与文化冲突 12、文化差异对谈判的影响是 。 A 影响谈判者语言的取向性 B 不会对非语言沟通造成障碍 C 会导致谈判主体间的法律冲突 D 相同文化背景的谈判者的谈判风格具有着明显的趋同性 13、美国商人的谈判风格是 。 A 高傲矜持，坦率自信 B 注重效率，珍惜时间 C 喜欢搞“一揽子交易” D 通常不愿选择法律途径处理争议与纠纷 14、在商务谈判活动中注重礼仪的是 。 A 美国商人 B 英国商人 C 北欧商人 D 日本商人 15、下列关于各国商人谈判风格的描述正确的是 。 A 德国商人崇尚契约，严守信用 B 法国商人注重效率，时间观念强 C 俄罗斯商人作风拖拉，态度暧昧圆滑 D 日本商人富有耐心，等级观念和团队意志强烈 二、多项选择（共10题，每题3分，共30分，答案写在答题卡上） 1、正式介绍的国际惯例一般是 。 A先将年轻的介绍给年长的 B 先将之物、身份较低的介绍给职务、身份较高的 C先将男性介绍给女性 D 先将已婚的介绍给未婚的 2、谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 。 A 要价 B 还价 C 讨价 D 议价 3、商务谈判追求的主要目的是 。 A 让对方接受自己的观点 B 让对方接受自己的行为 C 平等的谈判结果 D 互惠的经济利益 4、谈判中，作为卖方，报价起点要 。