企业分销渠道的变革与创新.pdfVIP

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2017-07-29 发布于上海
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企业分销渠道的变革与创新

5 1 ( ) Vo l 5 N o 1 2007 3 J ournal o f Hu aih ai Institute o f T echno log y( S ocial Sciences Edit ion) M ar 2007 : 1008- 34 99 ( 2007) 01- 0063- 0 3 * 何华安 ( , 2220 69) : 目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化随着竞争的加剧, 市场环境发生深刻的变化, 对新的条件下, 企业的分销渠道管理渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨, 从对分销渠道变革与创新的背景分析入手, 提出了终端运作直面消费者与零售商; 建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变; 市场重心由大城市向地县市场下沉; 渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略同时, 还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题 : 分销渠道; 渠道变革; 渠道创新 : F 272 3 : A , , , , , , , , , , , , , , , , ( 1) , , , , , , , , , , , , , , , , , / 0 , ( 2) , , , , , , , , , , , * : 2006- 09-06; : 2006- 12- 20 : ( 1969- ) , , , , 64 ( ) 2007 3 / 0 , , ( WT O ) , ( ) , , ( 3) ( ) , , , , , , ( 三) 市场重心: 由大城市向地县市场下沉 , , , , , , , , , , , , , , , ,