唐艳总监授课整理.docx

湖南唐艳总监授课《提钱开门那些事儿》开门红成功三要素: 1、明确的目标 2、周密的计划3、高效的行动。对于业务伙伴来说，理财是什么？理财对于我们的销售伙伴来说，就是理人和理财。理人：对于部经理来说，理人就是做好管理，把人放对地方，然后让整个团队开心、高效的工作。理财：就是让我们的销售对象用正确的观念把钱放在正确的地方。单单就钱本身来说，我们可以说钱没有什么用，钱是不值钱的东西。把钱放在哪里，用于做什么才是钱真正价值的。大部分人把钱放银行不是因为用不完，而是因为不敢用，怕读书没钱用，怕养老没钱用，怕生病没钱用，怕以后的各种突发事情没钱用，所以把钱放在银行这种的理财方式是没有幸福感的，相反，把钱放对地方，让你一直有钱用，才叫有幸福感的理财。二、历史的转折，当下中国经济状况1、拥抱变化酒会灯片中应加入拥抱变化理念的灯片，让伙伴，让员工有一个“我必须发生变化”的概念，以前不买保险的今年要买，去年买的少的今年要买，因为中国的经济大环境在发生变化，中国家庭经济需求在发生变化。2、2016年的房市类似于去年的股市“水牛”“杠杆牛”深圳举例：几年前1万2价格的房子现在卖到6万元。深圳推出了6平米的公寓房，每平米售价十几万！事物一定会遵循价值引导价格的规律，任何波折都是属于波浪形的前行。今年的房市应该是属于一个阶段性的撬动（起伏）。你的房顶就是别人家的房底，你的左墙就是人家的右墙，你买的不过是一个空间，空间要被使用才有效，房子的属性分为消费性和投资性，如果消费性得不到支持，投资性无法进行投资。现在的房产投资是基于一部分国家经济政策和国家经济匹配的一个阶段，运用杠杆原理进行一部分的资金吸纳来进行另外一部分资金投资规划的一个过程。今年的股市变成“故事”—高位狂泻2300点数据：6月12日，沪深股市总市值约为71万亿，然而到了8月26号，沪深股市总市值约为41万亿，蒸发了近30万亿市值！按照最新的A股持仓数5200万来计算，这期间人均蒸发60万财富！众多融资配资杠杆投资者血本无归。有60万的中产阶级在两个月之内被吞没在股市之中， 60万中产阶级全家辛辛苦苦几十年的存款扔进股市的浪潮中打了水漂！总结：股市一定能够赚到钱，但是如你的钱不够，专业知识不够，时间不够，这样的话在股市里赚钱的机会就很渺茫了。每个股民的钱是辛辛苦苦几十年赚来的，真的不应该放到这样的一个工具里面去赌我们的未来。民间非法集资“暗流汹涌”创投公司高息敛财相关背景：随着市场经济的发展，现今许多中小企业在产业升级过程中，有着巨大的资金需求，而银行等传统金融机构出于风险把控的目的，往往以严格的审批，大量的硬抵押要求将这些企业拒之门外。因此，民间非法集资在金融市场上非常的活跃，遍地开花，使用民间借贷之名，进行非法吸取、诈骗资金。三、理财型的保险销售促成点1、让客户了解并认同“面朝大海，春暖花开”的生活理念。我认为的面朝大海，春暖花开的生活就是在我老的时候，可以不像我奶奶那样，从进家门，到客厅，到厨房，到卧室，到卫生间走到哪里都要将电灯的拉线拉亮，离开的时候都会将电灯拉灭。为什么老人要拉灭掉电灯？因为要省电。为什么要省电？第一个原因是为了省钱，第二个原因是老人都有节省的习惯。当你让老人花钱出去旅游的时候，很多老人会舍不得，但是当你可以每年拿出一部分钱给老人去旅游但是告诉他们是有报销的时候，大部分老人都会欣然接受。让自己身边老人，或者当自己老的时候不用围着一根电灯线过日子，能够老有所养，过着老年人应该享受到的天伦般的养老生活，这就是面朝大海，春暖花开的生活，而我们销售人员的使命就是要让客户知道并认同这种生活理念，通过我们的财富规划，帮助我们的客户在老去的时候能够享受这种“面朝大海，春暖花开”的生活。2、理财型保险的促成点销售理财型产品的时候，要把美好讲够，理财型产品卖的是保费，不把客户的理念讲透的话，客户是不会把钱给你的。没有人会反对保险，大部分人反对的是保费，而如何让客户放心地把钱交到我们平安账户中让我们平安为他打理就是我们要做的促成。当大小环境好的时候：做生意——财源滚滚，几辈子花不完的钱，养老算什么？买房子——房子增值，房子更为养老提供了源源不断的现金流。投资——回报率高，钱生钱，利滚利，跑赢通胀没问题。理财——手艺不错，今天买信托，明天P2P，富贵花开年年红当大小环境出险问题的时候：做生意——亏本，破产，负债，跳楼。买房子——租不出，卖不掉，空关还要把税交。投资——血本无归（股市灾难，超过60万中产阶级家庭2个月时间内被消灭）理财——本金贬值，不知去向。我们的目的就是让客户知道，大环境好的时候，在春风得意之时，一定要为将来大小环境出现问题的时候布好后路，无论什么时候，都要让客户有一笔源源不断的现金流，也可以理解成，有一笔保命钱。四，切入到产品最大的卖点是员工本人告诉员工NO1：空间很足，机