鄂州金色港湾整合推广策略案1稿.pptVIP

在这里，一个关于金色港湾的传奇即将开始…… 一个房地产项目要想最终获得完满成功，需要有很多优势因素来共同支撑。 为此我们需要重点做好三件事： 1、找出或创造尽量多的优势因素； 2、发现缺憾，将缺憾变特点，特点变优势因素； 3、把所有的优势因素整理好后端出来，让它家喻户晓，尽人皆知。  随着经济的发展，生产关系和社会分配制度的变化，中国已经开始进入M型社会。而2008年的经济危机更加促使其形成速度的加快。虽然鄂州属于地级小市，但由于其地域因素和经济发展受外环境影响的程度，也无可避免。 2009年，鄂州的个人收入差距将更进一步的扩大。对购房的要求两极分化的更加明显，处于中间档次的楼盘将遇到尴尬局面。 6月开始，全国大范围房地产市场开始反弹，有数据显示，武汉市场7、8月份日均销量400余套。但与之同时，刚刚放松的二次购房贷款又重新收紧，国家发改委等部门发出抑制房地产市场信息。 鄂州市城南新区新房空置率高，以2008年销售完毕并交房的桂花名居为例，空置率在80%以上， 鄂州市房产主力消费人群偏移，高端人群减少， 2009年鄂州新开楼盘开盘价格同期环比上升不多， 2009年鄂州市一手房月销售总量平稳上升， 目前为止鄂城区在售楼盘18个， 2009年城北片区规划审批新项目总量200万方。 请允许我们套用阿基米德说过的一句话： 给我们一个舞台，我们将舞动全城。 时段 媒体 比例 公关活动 30% 电视广告 20% 报纸广告 20% 电台广告 5% 网络 5% 户外广告 15% 其他线下 5% 合计 100% 总体媒体组合及费用预算 备注：营销费用按总销售额的1.2 -1.5%计。 THANKS！ 功能定位推导 入户门配置密码锁 IC卡门禁系统 中央送冷、暖风系统 闭路监控 太阳能集中供热水等环保节能工程 彩铝门窗加双层玻璃 饮用水净化 楼宇对讲 台球、乒乓球、羽毛球等室内运动场所 超市、仓储 管家式物业管理服务 基础物业服务 24小时药店 户外健身器材 社区健康（医疗服务）中心 健康体检中心 温泉养生会馆（SPA） 社区棋牌室 室外网球场 室外泳池、篮球场 架空层、平台绿化；私家园林 景观园林 鄂州在售项目欠缺配套 　 鄂州在售项目现有配套 功能定位 弥补周边环境混乱的不足，增加客户居住安全系数，增加卖点 入户防盗门增加密码锁 必备 IC卡门禁系统 必备 闭路监控 必备 彩铝门窗加双层玻璃 必备 楼宇对讲 功能差异化、突出优雅生活概念 太阳能集中供热水 增加绿化面积，突出优雅生活概念 架空层、平台绿化 商业招商，对外经营 室内羽毛球、台球、乒乓球 商业招商，对外经营 24小时药店 商业招商，对外经营 超市、仓储 弥补地段周边配套的不足，突出优雅生活概念 管家式物业管理服务 突出优雅生活概念 户外健身器材 商业招商，对外经营 社区健康（医疗服务）中心 商业招商，对外经营 养生会馆 商业招商，对外经营 室内泳池 中国茶文化、酒文化主题景观园林，突出优雅生活概念 景观园林 说明 　 建议金色港湾的配套功能 我们项目住宅部分的销售均定价 根据鄂城区尤其是城北片区市场排查摸底和现实情况的考虑， 由期房到现房，我们应采取低开吸引人气，高走创造利润，高频低幅调整价格制造销售畅旺氛围的价格策略。 并为报价时预留10-15%的谈判空间。 建议开盘期指导均底价在每平方2280之内。 为了在迅速的占领市场，预防变幻的市场环境的同时，创造更多的利润，本案根据销量适时逐步上调销售价格，在市场环境不变的情况下保持平均每月拉升销售均价7元/㎡左右水平。我们要有充分的信心和高度，力求为项目创造更高的价格极限。 C2 项目定位： 市场现状//客群定位 // 业态划分//价格定位 （商业部分） 鄂州知名商业地产吴都古肆自开街以来 招商困难，如今沦落到“明堂第二”。多 数门面空置，街面上亦是冷冷清清。处 境尴尬，形同有奶便是娘.美