策划基本原理和方法-商务策划SWOT分析法.pptVIP

山东师大精品课程《策划学》 第三章 策划的基本原理与方法（Ⅰ） ;第一节 策划的基本原理 ;一、奇正原理 ;二、系统原理 ;三、博弈原理;四、裂变原理;五、整合原理 ; 整合是一个优劣互补，智能匹配、功能放大的再造过程。整合出效益，整合出奇迹。有些看似不可能的事，一经整合就会产生意想不到的效果，甚至完全改变了世界。策划如能将市场各种要素巧妙地进行整合，就会变不可能为可能，变弱小为强大。 ;六、简易原理 ;七、定位原理; 具体的来说定位分为：品牌定位、产品定位、服务定位、形象定位、竞争市场定位、产品分销定位、广告定位、组织职能定位。;八、关联理论; 策划人在解决问题和实现目的的一切凭借都可以被称之为资源，策划人可以操作的事物单元我们称之为要素，对要素和资源创意性的关联就是创意性的策划。 一切策划的技巧和谋略就在于关联的技巧和谋略。任何孤立存在的事物是没有任何意义的。事物的意义在于事物之间的关联性，事物与事物之间存在着各种各样的关联方式，不同的关联方式代表了不同的价值。 ;第二节 商务策划的SWOT分析法;一、SWOT分析法的内容 ; S—Strength,优势，是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌优势、市场优势等。 公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。 ; W— Weakness，弱势，是指在竞争中相对牌弱势的方面。一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点，厂商只有客观评价自己的弱势，所采取的对策才会对企业发展真正有利。 公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。 O— Opportunity,机会，即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地还来收益。例如一个城市要转移它的繁华地带，而我们是这个城市中的房地产商，拥有一定的经济实力，毫无颖问，在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会。 ; T— Threat,风险，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。厂商??般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案。风险本身并不可怕，可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制。 我们常用来作企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。;1．优势与劣势分析（SW） 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。;判断企业内部优势和劣势的两项标准：;2．机会与威胁分析（OT） 企业外部环境的机会是指环境中对企业有利的因素，比如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。 企业外部环境威胁是指环境中对企业不利的因素，比如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价增强、技术老化等。这是影响企业当前或未来竞争地位的主要障碍。 ;二、SWOT分析法在企业策划中的应用 ;1. 如果企业外部环境良好，要抓住机遇，加速发展。分为两种情况：;2. 如果外部环境不利于企业的发展，这也同样分为两种情况：;（二）诊断企业现状;细化因素，量化数值，可称为“复式SWOT分析法” ;复式SWOT分析法 :