月线下推广渠道——商业氛围包装.PPT

6月线上推广渠道——微信稿 众口难调，如何满足？ （综合体项目价值深挖，塑造项目全资源生活中心） 6月线上推广渠道——微信稿二 大树底下，好乘凉 （“树”形象价值炒作，深化项目自身核心价值） 6月线下推广渠道——商业氛围包装 绿魔方品牌展示 商业氛围旺场营造 增加现场活动灯箱 理想家展示模型 借5月30日“绿魔方”产品发布会的势，在线下进行现场商业包装，展示项目的整体商业价值，烘托项目整体旺场，从而提升客户的投资自信心。 没有双学位不买房 手举牌正面 绿地新都会 长郡双学位房置业首选！ 手举牌反面 针对外拓，竞品拦截手举牌： 不中心 不繁华 不买房 手举牌正面 绿地新都会 融城核心 首席都会综合体 置业首选！ 手举牌反面 针对外拓，竞品拦截手举牌： 没世界级品质 不买房 手举牌正面 绿地新都会 全球第一房企 倾力巨献 手举牌反面 针对外拓，竞品拦截手举牌： * 绿地新都会5月工作总结 6月工作计划汇报 长沙事业部营销管理部 2015年05月21日 汇报纲要： 一、5月工作总结 二、市场动向及项目现状 三、6月营销推广思路 四、6月活动建议 1.1 推广小结 1.2 渠道小结 5月工作总结 一 1.3 销售小结 5月份，我们的策略核心从“双学位”向“综合体”过渡，以综合体（住宅、商业）概念刺激更大的市场关注度，从而以商业带动住宅的价值。 线上推广主要围绕“繁华融城心 万象新都会”为主题，借综合体商业规划和品牌实力，提升项目价值认同。 线下借助“绿地5月缤纷季”，为项目营造出缤纷多彩的社区氛围，制造话题与影响力，从而吸引客户上门到访。 5月推广回顾 推广表现 商墅折页 安居客通栏 电梯框架 绿地上市全球分红五重礼 桁架 案场台卡 五月活动预告 桁架 五一活动指示展板 “五月活动周”兑奖五折页券 理想家手册 利好桁架 拆迁桁架 全面整合渠道对项目价值进行集中释放，提高来访量，促进成交。 渠道小结 媒体渠道 户外（项目地门口两块户外) 网络、LED、自媒体 电梯框架 线下配合 外展点（红星外展点） 社区扫楼 全民转介、同行转介 营销小结 5月前三周销售数据梳理 从数据上来看，截止至17日，上访量有明显上涨，主要以路过、友介及吉屋网带客为主。 由4月前三周的客户来访分析可见： 客群主要来自雨花区，并不断向省内外其他城市扩散。 客户成交分析： 营销小结 成交客户获知主要是来自于：吉屋网和友介 成交客户主要以红星外站点及友介为主 客户成交分析： 营销小结 成交因素：价格-品牌-学位 合作电商的线下拓客，对项目的来访量和成交的提升有明显帮助，但区域整体销售量都在下降； 由成交客户分析可见：品牌、双学位和40万方综合体赋予价值（提升价格溢价）始终是成交客户主要因素； 来访客户的区域，从最初的环保科技园区到雨花区的区域为主同时对天心区、省内城市和省外城市有了一定的扩展。 营销总结 市场动向及项目现状 二 2.1 宏观市场 2.2 区域现状 宏观市场 “510”央行再度降准降息，房贷利率折扣加大，刺激了整个房地产市场，一二线城市环比上涨增加，但相对长沙的库存量较大，去化周期长。 随着政策利好优势的叠加，长沙整体楼市市场去化有望进一步缩短，然而房价很难大幅上涨，但会略有回升。 区域内各项目也纷纷借着降息的势头加大优惠力度，进行客户逼定，市场竞争日益激烈。 一年期贷款基准利率下调0.25个百分占至5.1%； 一年期存款基准利率下调0.25个百分占至2.25%； 政策利好再现，一线城市环比上涨 区域市场 数据显示，上周长沙楼市成交量环比下滑，上周（2015.05.10-2015.05.16）长沙内六区新建商品房网签3315套，35.32万平方米，套数环比下跌10.33%。上周长沙楼市成交下滑持续调整，市场成交较为理性，暂未出现集中成交。内六区住宅网签2917套，31.58万平方米，套数环比下跌7.25%。 竞品销售价格 项目主要竞品 5月初均价 上周均价 卓越蔚蓝城邦 4800-5300/㎡ 4800/m2 丽发新城 4500-4800 /m2 3980/m2 富春山 4080-4400 /m2 3980-4400/m2 卢浮原著 4488-4688 /m2 4500/m2 爱ME城市 3800-4400 /m2 3800/m2一口价 竞品继续维持低优惠价 市场动向小结 1、在区域市场中，我们依托项目“全球房企第一品牌+双学位+综合体”差异价值，成交保持在区域销售首位。 2、从宏观市场上来看，长沙整体库存量大，但随着目前政策积极释放利好，一线房地产市场逐渐回暖，并向二三线城市扩张，众多开发商已开始借助政策的各方面利好，开始积极蓄客销售。 3、竞品在疯狂促销抢客甚至降价，不容小觑，区域竞争也更加激烈。 可见，我们在目前政策利好