如何做好租赁.ppt

如何做好租赁 你的租赁业绩你自己做主 第一部分、整理盘源，了解盘源 第二部分、客户分类及对策 第三部分、当场逼定，交定金，成交 第一部分整理盘源了解盘源 1、要把店周边的租赁盘进行分类整理并记录在自己的租赁本上，并且每天在查看最新租赁盘源时候如果有新盘源要及时添加，同时要做到每三天清一次盘，好的租赁房源要做到每天都回访，不要超过3天不回访。 2、在业主上店登记房源时候第一时间就是争取看房留钥匙，（留钥匙房技巧）。对重点租赁房源要详细了解配到情况，（管理费。停车费，是否是双气，宽带 电话，附近哪有商场，超市，车站）都要记在租赁本子上。 第二部分：客户分类及对策 1、对客户也要有分类记录。带客户看房之前要落实几个重要的问题： a、租房用途（如果办公是否需要注册、是否有老人或小孩） b、价位区间 c、是否需要家具、电器或者有特殊要求 d、起租日期、是否急租、租多长时间 e、是否需要提供税费发票 f、是否有特别中意的小区 第二部分：客户分类及对策 2、一般租客只要有2种类型 a、网上客户 b.、上店客户、或者推荐客户 对策如下： a 、网上客户不好把握，根据客户精心准备几套合适的房子再约过来看房（看房最好是由差到好，让客户有一个对比，突出重点就比较容易中盘） 第二部分：客户分类及对策 b 、对待上店客户最好是来一个就解决一个。对策了解好需求后，先让其看钥匙房，让他觉得有房源可以看，在带客户看房中，店里的其他同事客户帮忙找房源，约业主过来开门或者接钥匙。如果没有合适的钥匙房,先给客户介绍一个比较符合需求得房源（可以是假的房源）然后第二天看房，这样可以牵着客户的心，还可以顺利的留下客户的电话。 注：跟进租赁客户一定要跟进的勤，吗，每天至少一二个电话，如果不相中的话，再找另一套给客户说。不断的给客户沟通。报价跟低价分开，有意向的客户最好让其交诚意金最好是一个月房租的一半。 第三部分：看房中的逼定 1、看房路上可以跟客户聊聊天，10秒钟找到话题。 2、看房前给业主打个电话让业主打扫好房子另外多夸夸自己的房子，或者讲讲房子的故事最好是好故事。 3、在房间内询问口风及让其定下，很多客户都急着定房子，租房子不是买房子。好房不等人，再看不一定比这个好多少。这一片都是这个价位，在巡回到这套房子上尽量的夸，替他幻想住在这里的场景。如果能定的最好，不能定的话问问是什么原因，要是看上房子没有带钱那就让交诚意金。 谢谢观赏 陈双双 * * * * * * * * * * * * * *