教育培训现状..docVIP

教育培训现状 　　编者按/在连续数年的高歌猛进之后，中国的教育培训行业在2012年遭遇了尴尬。先是中国教育集团和双威教育这两家在美国上市的公司先后退市，然后是新东方遭遇浑水公司做空。而北京的一纸奥数禁令，也令学而思、学大、安博等相关企业大受影响，股价持续低迷。与此同时，与2011年VC、PE争相追捧教育培训行业形成鲜明对比，2012年发生在教育行业的融资事件寥寥无几。进入2013年，中国教育行业将会呈现哪些新趋势？在高增长、高利润的“野蛮生长”过后，教育培训企业又该如何应对行业与市场的变化？本期专题对上述问题进行了详尽解析。行业趋势篇趋势之一??大机构开拓三四线市场　　【越是偏远的城市，大机构越是拼不过本土机构，大机构的品牌、资本优势都无从发挥。】?　　随着一二线城市教育培训市场竞争的白热化，大机构纷纷开拓三四线城市的市场。　　实际上，教育培训行业最大的市场仍然是一二线城市，特别是北京和上海。新东方CFO谢东萤曾表示新东方京沪地区的营收在全部营收中占比40%，贡献了60%的利润。但是，一二线城市的教学点已经基本饱和，何况教学点过于密集，单个教学点的利用率必然会受到影响。　　以学而思为例，2012年以来，学而思在北京、上海以外的小班业务在全部业务中的占比超过了20%，这一数字远远超过2011年一季度的2.7%，京沪以外的营收增长数字也远远超过了京沪两地的营收增长。最近一个季度，新东方京沪地区的营收增长只有12%，而其他地区的营收增长则有35%，新东方还明确表示，未来只在二三线城市增加教学中心。　　然而，“大机构很难深入三四线城市”已成为业内专家的共识。?和君咨询高级咨询师侯瑞琦表示：“主流的教育企业都是直营模式，深入更偏远的地区，在产品、服务标准化方面，很难做得好。”　　数据显示，新东方在中国已经进入48个城市，最新进入的城市是唐山，而学而思则进入了15个城市，两家企业都已明确表示未来不计划进入新的城市。“新东方业绩最好的地方，都是教育资源较多的城市，高校密集，包括北上广深和武汉、西安。首先，偏远的城市教育资源更加有限，不像一线城市有大量的高校毕业生可以聘用。三四线城市的培训机构，其功能更像是中介，负责招生和提供教室，他们在本地有一定资源，会聘请在校老师兼职教学。他们不会自己培训老师、研发课程、编写教材和教案。越是偏远的城市，大机构越是拼不过本土机构，大机构的品牌、资本优势都无从发挥。”侯瑞琦说。　　然而，K12（中小学教育）和留学市场的四家上市公司，都是在北京海淀区创业。“在教育行业，机构搞‘农村包围城市’更不行。无论是日本、韩国，最好的机构一定是自首都起家，并且在一线城市做得最好。”侯瑞琦表示。趋势之二??扩张更关注效率　　【教育培训行业已经从只重规模不重质量的粗放式扩张阶段，慢慢过渡到比拼教学质量、服务质量、企业内部精细化管理的竞争阶段。】　　自2006年新东方上市之后，2010年，教育行业又迎来一个上市高潮期，安博、环球雅思、学而思、学大等4家企业在美国上市。随后，大量的资本看到了教育行业的高成长性。　　“这个市场的发展类似股市，旺季的时候吸引了大量资金，所有的机构都在扩张规模、塑造品牌、抢占黄金地段开店，却很少关注扩张的效率。”侯瑞琦告诉《中国经营报》记者。　　飞速扩张带来的直接后果就是利润的下降和内部管理的失控。以学而思为例，其扩张到巅峰时，全国开设了275个教学点，季度营收增长在60%左右，而同期利润却下降到3.5%。新东方亦然，在过去的四个季度新开238个学习中心，远远超出了原计划的80~100家，但上海地区竟然史无前例地出现了季度亏损。新东方管理层公开承认企业扩张过度。因此，包括新东方和学而思在内的不少大型机构，2012年的扩张速度明显低于2011年。　　除此之外，虚假宣传、低下的教学质量、恶劣的售后服务……教育培训行业中出现的种种乱象，成了包括央视在内的大小媒体集中报道的热点事件。　　“随着一二线城市核心市场竞争的近一步加剧，消费者趋于理性，2013年，教育培训行业将会慢慢从只重规模不重质量的粗放式扩张阶段，过渡到比拼教学质量、服务质量，企业内部精细化管理的竞争阶段。”侯瑞琦表示。趋势之三?剥离鸡肋业务　　【2012年，各大教育培训机构纷纷加码优势业务的投入，放弃非核心业务，这种趋势在2013年将会更加明显。】　　中国成功上市的教育企业，都有其优势的核心业务。比如，新东方主打英语培训，业务覆盖留学、K12、少儿市场；学而思聚焦K12的小班模式；学大主打K12的一对一市场。此外，诺亚舟定位幼儿园、正保主攻会计、弘成主营线上学历、安博主打职业教育。　　2012年7月，新东方以550万美元的价格剥离了有19个学习中心的精英英语。精英英语本来是新东方进军高端英语培训的业务部门，