开门红客户积累与经营.ppt

人脉=钱脉 我国居民储蓄过去10年来呈直线上升。据统计，2003年9月、2008年8月、2010年12月和2013年1月分别突破10万亿元、20万亿元、30万亿元和40万亿元大关，且每突破一个10万亿元大关所用时间不断缩短。 住房、教育、医疗都涨价，未来收入增长却没底。与储蓄持续上涨形成对比的是，居民消费率却下跌到35%的低谷。大家有钱不敢花，主要原因是老百姓对未来缺乏安全感而促使预防性储蓄增加。 专家还建议，应进一步拓宽百姓投资渠道，加快发展直接投资，增加居民财富的保值增值途径。同时，完善和规范信用体系，推动消费信贷全面普及；优化消费环境，规范市场秩序，提供多层次消费产品，提升居民的消费能力。 开门红—— 我们不可错过的 财富盛宴 因为在这个时刻，绝大多数人： 腰包鼓了 消费多了 心情好了 开门红客户积累与经营 量的提高 质的跨越 希望在客户那里有口碑； 希望客户开拓不再难； 希望“辛苦两三年，幸福一辈子”； 解决之道—— “不断增加的客户数量”是个人人际渗透，口碑形成的最便捷途径！ 我们的想法： 缘故 转介绍 老客户 加保 随缘 其实大家都知道，只是，我们需要更疯狂…… 我 邻居 社区 消费 社团 其他 人群 家属 朋友 同学 同事 他们的背后… 客户市场 无穷尽! 无穷客户源······ 家属 朋友 同学 同事 其他 人群 邻居 社区 消费 社团 财富图 根据“二八定律”，入司一年内的新人，其准客户有80%源于缘故客户。 缘故市场-成功第一步 搞清客户需求，签单才有理由；激发客户需求，客户才会点头；创造客户需求，业绩不用发愁。 能让我们更方便了解准客户 转介绍的客户容易相信我们 能够容易的取得大量的客户名单 开门红客户积累与经营 量的提高 质的跨越 老客户市场-捷径 老客户的特点：信任公司，信赖我们，信任产品。 开门红期间针对老客户：送礼，服务，讲解，邀约。 开门红客户积累与经营 量的提高 质的跨越 陌生市场-量的积累 坚信：大数法则 坚持：平和心态 坚决：先投入后产出 公司提供平台，创造见面，才有交流机会 （想办法进入客户的内心） 请别让你的客户 “移情别恋” 开门红—— 我们不可错过的 财富盛宴 因为在这个时刻，绝大多数人： 腰包鼓了 消费多了 心情好了 推荐介绍市场——无限连锁法 加旧P25 推荐介绍市场——无限连锁法 加旧P25