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男人 人 2、 生命价值的存折游戏 事 例（2）  建设公司老总、年薪10万 到保险公司给本田轿车投保车险 但是坚决不给自己和家人买寿险 金蛋和金鸡的决择 风险的手枪 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 主持人、各位来宾： 很高兴，受论坛组委会的邀请，从保险公司的角度来谈几点有关企业年金市场发展的看法，供各位参考。 我报告的题目是：企业年金市场发展与保险公司角色定位。 客户：你说说都办什么样子的。 业务员：您想了解大人的还是孩子的。 客户：大人的····孩子的···· 业务员：请您拿身份证或户口本、出生证。我来确定一下年龄。 提示：客户不愿拿怎么办？ 业务员：是这样XXX年龄不一样，每年存的钱、享受的待遇也不一样。我对自己讲的每一句必须准确、负责，请拿来我看一下，确定一下年龄。（提示：户口、出生证、结婚证、驾驶证、房产证上都有身份证号） 业务员：您打算一年能存多少钱呢？ 客户：······ 业务员：XXX是这样，对一年存多少钱，保险公司规定不能超出年收入的20％，例如：您一年收入10万元，保险公司最多允许存2万元。你看我们不超过20000好吗？ 业务员：介绍条款······ 业务员：您认为这个合适吗？我建议如果做您就做这个。 业务员：×××您看这是投保单就是买保险时，先办一个手续。然后，我们中心支公司马上传真到分公司进行核保。如果身体合格，经济能力允许，就出正式保单。正式保单是这样的······（再次展示正式保单）。 业务员：您看我给您办一下手续好吗？ 客户：我考虑一下以后再说 业务员：×××你还有什么疑虑吗？尽管说，在有疑问之前不要考虑办。 客户：我觉得无所谓与银行差不多。 业务员：×××你认为保险没有用是吗？ 1、其实保险不是简单的比银行多点利息。， 2、钱存在银行里是每年存10000元，一年给我们200元利息。 3、而保险是存2000元如果有“万一”的时候，保险公司补偿给我们×××万元 客户：我感觉我不会有风险。 业务员：您说得很对，风险在我们身上发生机率的确很小只有3‰，你看我们做个游戏好吗？你看假设我们面前有1000把手枪但只有3支里面有子弹，你敢随便拿一支对自己扣板机吗？你不敢，我也不敢，但在现实生活中我们身边随时随地都面临着3‰的风险啊！所以“万一”呢？ 当然，我们不会有事。“万一”发生在别人身上是故事，如果发生在我们身上··· 客户：我们商量一下： 业务员：您打算与谁商量呢？别人也不懂对吧？ 如果我要做×××事情，就会与您商量，因为您懂，俗话说：隔行如隔山，在您的专业里您是行家，我请教您。在保险上，我就是专家了，您同意吗？您还有什么疑虑吗？趁我在，你们问我，什么时候没顾虑了再考虑办好吗 客户：您不干了我去找谁？ 业务员：×××如果你上银行存钱，在小张手里存的，一定要在他手里取吗？您买了保险有我为您服务。如果我离开这个岗位，公司会要求我，把您交给另一个业务员。您还有担心的吗？ 客户：保险公司来过很多人了，您把资料留下，我再研究研究。 业务员：好吧，我当然可以把名片和资料留下，但是与其麻烦您再打电话找我，不如现在趁我在这里把您的问题都提出来，看我能不能帮您解决。（适合多种客户） 客户：我是很想投保，但最近手头较紧，还是再等过些日子再说吧 业务员：1、那真是太好了，即然您都决定投保了，此时不行动，还等什么呢？倘若因一时资金上的问题，而失去拥有它的权利，那真是太不值得了，毕竟，手头紧也是一时的现象嘛！省省也就足以支付保费了，这困难是可以克服的。 2、您知道吗？保险最大的敌人就是等，因为这等字，不知留下了多少令人心痛的遗憾：因为这个字，不知造成了