如何演示与介绍阿里巴巴诚信通.pptVIP

如何演示和介绍诚信通;提 纲; 让我们试着介绍诚信通 时间控制在两分钟之内;诚信通介绍的开场版;开场版说辞核心内容;课后作业;Sales kit;销售不只是自卖自夸； 需要人证、物证、言证； 销售工具的作用：理清销售思路，更为直观地来介绍服务 销售人员：销售技巧+销售工具的利用 ;放哪些内容 排放顺序 让客户注意重点 ;放哪些内容 排放顺序 让客户注意重点 ;放哪些内容 排放顺序 让客户注意重点 ;放哪些内容 排放顺序 让客户注意重点 ;放哪些内容 排放顺序 让客户注意重点 ;给客户讲解的顺序安排： ALI品牌影响力 = 诚信通产品4大卖点 = 签单六步曲 = 其他； ;课后作业; 上网演示 ——充分利用现场资源 ;上网演示的四步法;确认关键字;搜索供应信息;查看本区域供应信息;诚信通商铺首页;产品展厅;诚信档案;买家求购信息搜索;求??信息;求购信息页面;回到首页;上网演示的几个原则 让客户现场看到网上的买家、同行； 让客户现场看当地同行的网上商铺； 演示时要突出操作简单，不要陷入细节； 注重客户的参与度，适当让客户自己来点击 ;课后作业;一坐二演示三订单;一坐二演示三订单;坐;演 示;订 单 现场版的利器，是签单付款的必经之路，不但要敢于拿出来，而且要不断给客户看，抓住一切机会把客户引到订单上来，多用运默认成交法； 订单是引出客户心中真正异议的导火索，对于一直说要考虑却又不肯告诉你真正原因的客户，拿出订单可以让他们打开话匣子； 拿出订单的同时要配合身体和手部动作，务必记得把笔拿到客户的面前。; 让我们运用今天所学 现场演练销售诚信通;我们的口号;多多签单！