打造顶尖销售高手.ppt

绝对成交把自己打造顶尖销售冠军 Hua Li 138-0450-7930 Htpp:// E-mail:qhdxlh@126.com rendalihua@163.com 是成功的最大资本! 目标决定 决定命运 行动带来 心态决定世界 积极心态—— 消极心态—— 发展积极的心态 榜样的力量 人生的导师 人的三种心态-积极、退缩和侵略 发展积极的心态 行动带来快乐 消极心态 －随时散布疑云 －有传染性 －使人悲观 －使人不能享受人生 消极的心态…… 下雨天，老太太为大女儿的雪糕卖不出去而发愁； 晴天，老太太为二女儿的雨伞卖不出去而发愁 心态转换 自制的七个C－让你更成功 控制自己的 控制自己的 控制 的对象 控制 的方式 控制自己的 控制自己的 控制自己的 积极心态带给你 为你带来成功环境的成功意识 让你保持生理/心理的健康 让你拥有爱心，…… 让你内心平静，…… 让你长寿并让你生活平衡 驱除恐惧，…… 把失败视为自省的机会，…… 在逆境中看到/找到成功的契机，…… 免于自我设限，…… 充分了解自己和他人的智慧 成功人士的六种情商 在销售中“ ”是一个非常消极的字眼！ 营销人的四动成功法则 感动客户十八般武器 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 16、 17、 18、 第一次成交 第二次成交 什么的样人的会销售成功 没有失败 只有放弃 所有向客户尝试要求成交的推销员中： 有 的人在第一次拒绝后放弃 有 的人在第二次拒绝后放弃 有 的人在第三次拒绝后放弃 有 的人在第四次拒绝后放弃 细节决定成败 永远不要停止寻找差异化销售，别人之所以比你业绩好，就是因为他让顾客更满意了！ 销售冠军的打造 一、外表 二、思维会影响行动 三、专家的自信 四、目标培训法： 五、讲演能力训练： 六、成功的定义 七、如何策划 八、冠军是一种习惯 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的 十、行动力来自于活力 销售冠军的打造 十一、成为冠军十二、成为销售冠军关键 十三、说服任何人的二个方法 十四、冠军的持质 十五、冠军诞生于持续的“学”和“练” 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 十七、成功者的信念： 十八、一次性的制胜法 十九、学习的5个步骤 二十、为什么我要成为销售冠军 销售冠军的打造 二十一、我一生中渴望达成10大目标 二十二、超级培训模式 二十三、高手的特征： 二十四、改变自己： 二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。 二十六、冠军推销员 二十七、超级培训游戏 二十八、20/80法则 二十九、马上行动： 三十、达成百分百销售的10项步骤 冠军成功之路 我的车轮辐：(网络中心) 成功思维的三十个模式（上） 一、外表：为成功而打扮。 1、 2、 二、思维影响行动—行动影响情感 1、 2、 3、 三、专家的自信 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会从“此项事业”中，获得哪些益处？ ① ② ③ ④ ⑤ 五、讲演能力训练 ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲： A、 B、 C、 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有： ① ② ③ 六、成功的定义 希望就是绝望。 想成功= 一定要成功= 苦练： 巧练： ? 七、如何策划：抓住最大的趋势 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多、更好。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题： (1) ？ (2) ？ 4、大成就是小成绩的累积。 八、冠军是一种习惯 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 八、冠军是一种习惯 9、销售冠军没有借口。 10、销售冠军绝对不低估竞争对手。 11、连续成功冠