第3章 国际贸易标.pptVIP

国际贸易实务International Trade Practice;下篇 国际贸易实务;Foreign trade represents not only billions in realized profits but also millions of individual deals and contracts. Each deal or contract, in its turn, contains countless details. ;出口业务程序图;进口准备;第三章 国际贸易标的 ;第一节 商品名称 （Name of Commodity） ;品名条款的规定方法（P74);订立品名条款的注意事项（P74);第二节 商品的品质 （Quality of Goods） ;一、商品品质的含义和重要性 ;二、表示商品品质的方法 ;2、具体方式 1）凭卖方样品买卖（Sale By Seller’s Sample） 2）凭买方样品买卖（Sale By Buyer’s Sample） 3）凭对等样品买卖（Sale By Counter Sample） 3、凭样品买卖的注意点 ①以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 ②采用凭样成交而对对品质没有绝对把握，应在合同条款中作出灵活规定。 如：“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the sample）或“品质与样品相似”（Quality is nearly same as the sample）。 ③要严格区分标准样品和参考样品（reference sample) 为介绍商品而寄送的样品，卖方若不想凭样品买卖，在寄送样品是最好言明“仅供参考” 4、适用情形 案例;凭卖方样品买卖（Sale By Seller’s Sample）;凭买方样品买卖（Sale By Buyer’s Sample） ;案例 某出口公司的西非某客户有多年的印花布交易关系，在来往业务中，常由该客户提供花样，我方按其花样生产，并将交易的余量转向内销，过后不久，出口公司忽然接到某法国商号来函反映，认为我出口上述花样是属其专利，认为我方侵权，提出异议。 我方应如何处理？从该事件中应吸取何教训？ ;案例 1994年某公司出口雄师牌锄头3303打，合同总额为50205.60美元，该交易为凭样品买卖。货物到达目的港后，客户发现有重大质量问题：表面质量锈蚀、部分锄头一掰就断锄头是铸铁产品不是铸钢拒收货物。客户提出索赔。 问：该商品交易采用凭样品买卖适合吗？为什么？从中我们可以得出什么结论？;（二）用文字来表示商品的品质 ;凭规格买卖（Sales by specification）;凭等级买卖（Sale by Grade）;凭标准买卖（Sale by Standard）;注意点： ①应列明所引用的标准及其版本年份。 例：利福平符合1993年版《英国药典》。 ②凡我国已制定品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖，但如有可能，应尽量采用国际上通行的国际标准和国外先进标准，以增强我国商品在国际市场上的竞争力，扩大出口。 良好平均品质（FAQ ，Fair Average Quality) 上好可销品质（GMQ ， Good Merchantable Quality） ——是指卖方只要保证货物品质良好，适合销售即可。 以上这两种表示品质的方法，太过笼统，在实际中应尽可能少用，免生纠纷。 ;良好平均品质（FAQ）;凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and illustrations ）;三．合同中的品质条款 ;（三）订立品质条款要留有余地，规定一些灵活条款。 （1）品质机动幅度 品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质在一定幅度内有灵活性。 规定品质机动幅度的方法： 1．规定范围： 例：B606番茄酱28/30浓缩度 2．规定（上下）极限： 例如：白大米，碎粒最高25%，杂质最高0.25%，水分最高15% 。 又如：每条活鳗鱼500克以上。 3．规定上下差异： 例：灰鸭毛 含绒量18%，上下1% 案例;◎注意点： 1、只要卖方交货品质未超出品质机动幅度，就不算违约，买方无权拒收货物。 2、交货品质未超出品质机动幅度的，一般不另行计算增减价，直接按照合同价格计收货款。但有