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化妆品市场进入 多种经营模式并存的竞销时代 一文／陆鹏 一摄影／广丰 伴随气温逐步升高，化妆品市场又开始热闹了。无论是在百货商场，还是在大 卖场 大型超市，今年零售终端的化妆品家族中的护肤品 洗护 个人护理品类的 竞销，尽管少了些以往明争暗斗的火药味，但各品牌之间，争夺消费客层和竞打服 务牌的举措，着实让消费者感受到，今年化妆品市场 “山雨欲 来风满楼”的局势。中国的化妆品市场非常大，无论是哪种销 售模式，都不会从根本上打压或影响其它渠道及品牌。任何一 种业态形式的存在，都能锁住某一部分特定的消费人群，哪怕 是同一品牌，相同价格的化妆品，在不同的营销模式下，都有 着固定的消费群体，这一点随着各自业态的巩固，服务内涵的 提高，越发显示出本身业态的优势，今年春夏各渠道之间，分 别上演不同渠道经营特色。 中高端百货店锁定追求高档与时尚。 晒、美白等为产品功能诉求，当笔者最近 中高端百货店在化妆品经营中．一向秉承 再次走进天津的几家颇有影响的大型百货 高端品、新品和品牌化，借以引领时尚消 商场时，品牌化妆品专柜里的内容开始有 费。前几年．在我国的中高级百货店内，还 变．化妆品牌虽然仍以国际一线为主．但 是国际一线或国际顶级护肤品牌为主，林 是又增加了几款国际二三线的品牌，这些 林总总的日化品牌，基本是以抗衰老、防 品牌多是以 ”无添加”养护功能为产品诉 58 CHINA COSMETICS REVIEW BLUESHU CASTLEDEW 四大品牌。从 2006起Candy shop就陆续在中国市场开 店，尤以北方市场的北京、沈阳、大连、青 岛、天津、郑州为主，据说今年在武汉、上 海、南京、广州等地区也将开设20余家店。 随着日韩化妆品企业在渠道及特色卖点的 构架日趋完整 各种从水果、草本植物及 谷物精华中萃取天然成分制造出 1000多 求，并在大中型百货商场唱起了 “主旋 款纯植物配方彩妆、水果面膜等护肤系列 律”。各品牌问的宣传广告用语中，都把 产品，包括脸部、身体护理、发品和彩妆 无添加 作为他们专柜今年的主打品。几 系列，已成为中国消费者越来越追捧的卖 家百货店的业务经理基本众口一词的介 点。有资料显示，这一批新生代品牌 将 绍，化妆品中的 ”无添加 概念产品，去 成为中国化妆品市场的 绩优股 ，2007年 年就已经在上海、北京，大连、南京等经 百度风云榜公布的数据表明，THE FACE 济发达的中心城市的市场卖得风起云涌， SHOP，已获得年度”最受关注大众化妆品 有的