新产品上市调查方案.ppt

易拉罐市场调查方案 新产品上市需要什么 能否满足消费者的需求 有没有不同于其它对手的特性 有没有企业实力的支撑 有没有叫得响的卖点、诉求点和利益点 新产品调研的三个阶段 产品调研：包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品，品名、定位、定价等课题 新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用，首次重购，采用和购买频率的调研 对企业方案的调研，而此处针对主要是对产品商机的论证， 总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填充市场 的空白，而不是填充企业的空白，要以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。 产品包装设计 产品的概念提炼 商品名称 商品规格 内外包材的选择 外包装的设计 外包装的设计 色彩，一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好，儿童需要是五彩斑斓，年轻人则要浪温，而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱的，因为他们所追随的是永远的年轻的欢快 便利：设计出的产品包装，一定要让你的消费群感到物有所值，食品营销的要蒂就是重复购买 关联：我们上市一个新的产品，我们的包装代要尽量和产品所表达的东西接近，吻合，因此上市一个新产品一定要把脉它 的内涵，意义是深远的 （外包装是最直接与消费都接触的媒体，一个醒目，视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买，如果再能在陈列时达到生动化，它就是一支非常优秀的广告，好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的产品当中跳出来） 上市全方位评估 自身的产品评估 1：产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的嫌疑 2：产品的定位是否合理，其战略使命是什么，是形象产品，还是利润产品，或是规模分摊成本产品，其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？ 3：产品产资源匹配度如何：即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？ （在对以上儿点进行了合理的评估和检核后，新产品上市就有了基础和相应准备，从而能够让企业一鼓作气，让新产品一下子火起来） 上市全方位评估 市场评估：无论是多么完美的新产品，如果推到了一个功能缺失的滥市场，新产品推广工作也难免会栽跟头，有些企业的新产品在上市后，往往不顾市场实际，盲目进行硬性推广，最后带来遗留问题， 1：评估该市场的潜力：有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人品基数小，经济水平低，消费能力弱的市场，是很难让一些高品质，高价位的新产品顺利推广的， 2：市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品， 那种夹生市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”，因此，在新产品推广前，一定要“物色”那些成熟或相对成熟的市场，这样的市场对于品牌认知度高，网络资源好，因此列容易切入市场，融入市场。 3：市场能否打造为样板市场，明星市场。再也没有比样板市场的打造更有说服力的了，因此在新产品上市前，一定要选 择那些能够顺利打造 成样板市场的区域进行推广，因为这样的市一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。 上市全方位评估 经销商的评估：俗人产品能否得到顺利面是成功的推广，经销商可以说是至关重要的一环，由于经销商的能力，观念，经营侧重点不同，所以很多新产品推广失败，往往不是由于产品原因自杀而亡的，更多的时候是被经销商掐死的，因此，作为厂家要想更好地推广新产品，那么有针对性地对经销商进行有效评估和选择必不可少的。 上市全方位评估 经销商的评估： 1：经销商的经营能力，（经销商要有网络资源，资金，运输，人力等，不然，不能为新产品更好的造势，借势，更好的产品推广）因此，选择有实力，网络好的经销商对于新产品推广尤为重要 2：经销商的经营重点（经销商会把新产品放在什么样的市场地位，在所代理的产品群中占比情况，有没有把新产品推广当成第一要务） 3：经销商的经营理念（避开保守经销商，寻找思路超前，思想活跃的经销商，为新产品找一个好的“婆家”，经销商有没有做到专业人做专业事，挑选 经销商如下条件：年龄不能超过40岁，经营思想超前，重视 ，终端的运作，有较好的服务意识。） 上市全方位评估 营销团队评估：很多新产品推广的失败，往往不是败在况争对手手上，而是死在了自己人手上，这个自己人就是营销团队。 1：是否具备成功推广新产品的经验？是否具备新产品推广的战略眼光？有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划有步骤，有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼 2：营销团队考核是否科学：新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中是否存在“软抵抗”？是否存在出工不出力，出力没有效率现象？ 3：团队是否有冲劲。有激情，豪情满怀的营销团队，可惟让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。 4：团队人员优秀势互补情况。