科技创新求发展夯实管理增效益--山东省桓台县长江粮油仓储机械有限公司发展纪实.pdfVIP

——山东省桓台县长江粮油仓储机械有限公司发展纪实 ●孔凡利张征周玉和 山东省桓台县长江粮油仓储 了人才，谁就掌握了科技创新和市 面对激烈的市场竞争，长江人 机械有限公司始建于1992年(前场竞争的主动权，企业发展就有了 不断完善销售管理办法，将竞争激 身是桓台县粮食局服务公司)，是 保障。对此，长江公司特别注重打 励机制引入市场营销，对营销人员 我国生产粮油仓储设备的专业生 造一支过硬的、高素质的人才队 实行定额挂钩，超销分成方法，调 产厂家。山东省粮办工业三十佳企 伍。长江公司通过外聘内培，派出 动了销售人员工作积极性；从车间 业。也是山东省粮储设备定点生产 去、请进来多种方法，培养和引进 抽调文化高、技术精、品德好的精 厂家。 高素质的管理人才、营销人才、科 兵强将充实销售队伍；对全体员工 近几年来，特别是深化粮食流 技人才二十多位，其中，仅研究生 进行牢固树立“市场核心”观念教 通体制改革以来，长江公司始终坚 就有2人。同时，对其中有知识、有 育，把科技创新、企业管理的落脚 持以人为本，坚持观念更新、科技 能力、有创新精神的高级管理人员 点转移到市场营销工作上来，实施 创新、管理创新，搞好产品定位和 和技术人员重点培养并及时充实 长期大市场大营销战略，同时对国 市场定位经营理念，实现了企业发 到领导岗位，为其提供最大的发展 内市场科学划分区域，实施重点突 展史上前所未有的大发展、大跨 空间。另外，公司还特别重视企业 破。截至目前，公司产品已销往全 越，走出了一条中小型企业和民营 员工整体素质的提高，实施人才再 国二十多个省、市、自治区的中央 企业改革发展成功的新路子。几年 教育工程，鼓励员工走自学成才的 直属库和地方粮库，产品市场占有 来，长江公司主导产品销售额以每 路子。自学成才和工作成绩突出 率达到30％以上。 年30％以上的速度递增，2001年者，公司对他们在政治上重点培 几年来，长江公司适时捕捉市 完成销售额3000多万元。实现利税养，经济上给予补贴，工作上择优 场信息，搞好产品定位，不断开发 500万元，比上一年翻一番。 聘用，挖掘出员工内在潜能，使员 适销对路产品。使产品档次不断升 观念更新是先导。注重人才是 工的创造性得到最大的发挥。 级。公司由最初仪能生产BE型保 保障。科技创新是基础 科技创新是长江公司的发展 温门、平档粮板、三角档粮板和通 观念是一切行为的出发点，而 基础，科技为长江公司打开了产品 风笼，到能大批量生产500帕半衷 观念更新则是行为创新的先导。随 销售大门。几年来公司不断加大科 着我国粮食购销市场化改革逐步 技投入和科技工艺力度，一方面对 高级密封保温门；从市场占有率极 深入，国家储备粮库建设步伐不断 原有产品不断进行科技改造，运用 高的弧形档粮板的开发成功，到与 加快，粮食仓储设备生产厂家如雨 新技术、新材料、新工艺实行科学 郑州工程学院共同开发成功具有 后春笋般成长起来，仓储机械生产 嫁接，目前，公司产品性能质量全 国际先进水平、国内首创的环保型 形成诸候激烈竞争的格局，面对严 部进入第五代；另一方面与郑州工 散粮螺旋装递机及目前正在开发 峻形势，公司领导班子深刻认识 程学院等失专院校、科研单位合 的500帕半衰期为5分中的新产 到，长江公司能否壮大发展，长江 作、联姻，共同开发市场需要的高 品，充分展示了长江公司经营观念 产品能否在市场占领一席之地，当 新科技产品。长江公司一批批适销 变革与飞跃。这个创业时人不过10 务之急是彻底解放思想。为此，公 对路的产品正源源不断地投放市 人，资金不足10万，名不见经传的 司在员工中开展思想解放的大讨 场。 小企业，如今发展到经营形成由买 论，增强员工的观念更新意识。 始终坚持“市场核心观念”，把 方向卖方过渡，产品由单一向系列 在激烈的市场竞争中，谁拥有 握产品的市场定位 发展，主导品牌销售额以每年30％ 1207万元，同比增长 月黎襄燃