某装饰公司设计师培训PPT.ppt

商务谈判基本原则和要求 ?11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同． ????12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用． ????13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多． ????14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能． ? 15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所． 基础培训----接单流程 ?接单流程----报价流程----签单流程----施工流程 1.设计部谈单流程可分为：接单----量房（图纸拿取）----沟通。 2.设计要求----方案沟通----报价沟通----合同沟通----签单----进场。 3.手续落实及设计交流----设计变更----竣工验收。 4.第一接单：市场部提单----设计师接单了解单子初步情况----与市场人员沟通----电话联系甲方----准备量房（出去时做好外出登记表，回来时做好登记）。 5.量房：准备量房工具----查找路线----与甲方约定时间----现场量房.(量房工具----卷尺----量房仪----文件夹等。） 6.设计要求沟通：与甲方约定时间及地点见面沟通----或电话沟通----提出建设性建议----约定第一次方案沟通时间。 基础培训----接单流程 ?接单流程----报价流程----签单流程----施工流程 7.方案沟通：准备图纸及相关资料----与甲方约定见面。 8.时间及地点----见面沟通设计方案。 9.沟通报价：准备报价资料----与甲方约定见面地点及时间----报价沟通。 10.合同沟通：准备合同----付款方式谈判----施工工期谈判-----合同其他条款谈判。 11.签单：准备图纸----报价两份，合同一份----与甲方约定时间及地点----合同签单。 12.设计交流：施工图甲方签字认可----现场设计交流底。 13.设计变更：甲方设计变更及时与现场沟通调整设计。 14.竣工验收：施工完毕到现场配合项目经理甲方。 15.进行竣工验收：拍照整理成作品集。 接单流程事项 1.每次谈单情况必须及时和市场部人员进行交流重要情况向主管汇报。 2.每次谈完单及时更新提单信息表，真实反映谈单情况。 3.不轻易把方案，报价递交给客户。 4.平面设计免费，效果图设计必须收效果费50到1000元不等. 5.设计费：300平以下办公室。51平，300平到1000平办公室，81平，1000以上，50到81平，其他空间统一81平，效果图费另外。 6.量房时统一使用量房夹，量房纸，设计要求记录表。 商务谈判基本原则和要求 ?11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同． ????12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用． ????13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多． ????14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能． ? 15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所． 商务谈判基本原则和要求 ?11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同． ????12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用． ????13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多． ????14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能． ? 15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所． 商务谈判基本原则和要求 ?11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同． ????12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用． ????13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意想中的效果，应设法尽快结束谈判，免得夜长梦多． ????14、在重大谈判开始之前，尽早以琐碎的事物与谈判对手交手，以测验其议商和讨价还价的技能． ? 15、争取有利自己的谈判环境，例如由自己主动提出谈判时间、地点、程序，以及由自己布置谈判场所． 商务谈判基本原则和要求 ?11、探索谈判对手的需要，不要轻易假定他们的目标与你的相同． ????12、掩饰你的谈判策略以及谈判成败可能引致的利害得失，从而发挥敌明我暗的效用． ????13、在谈判过程中，一旦发觉已获得意